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蓬勃发展的印度磨料磨具市场

——圣戈班印度分公司采访记

编者按：中国和印度同属于发展中国家，地缘相近，人口众多，同为世界新兴经济体——金砖四国之一。更多地了解邻邦，有助于相互借鉴，加速自我发展。

2010年12月8—12日，圣戈班印度分公司的固结磨具、薄片砂轮事业战略规划部主管Niranjan Sahasrabudhe先生和Grindwell生产厂长Vispi B. Contractor先生一行前来具有中国磨料磨具之都美誉的河南郑州进行商务考察并与中机六院开展磨料磨具装备技术引进合作。中国涂附磨具网记者对他们进行了采访。

记者：据我们所知，Grindwell此次来中国的主要目的是引进一条固结磨具硬化隧道窑，您能具体地介绍一下吗？

Niranjan：正如你们了解的，圣戈班磨料磨具事业是以收购诺顿公司为开端的。虽然磨料磨具事业只占圣戈班产值的小部分，但它在全世界有很多此类工厂。工厂与工厂之间紧密联系，彼此互相帮助。最近几年，欧美地区磨料磨具市场和产品都有所下滑，但印度和中国却继续保持着上升的势头。特别是去年，印度市场出现了磨料磨具需求猛增的局面。Grindwell诞生于1941年，在印度磨料磨具市场有70年的历史了。为了满足本地需求，我们需要进一步扩大产能。在调查了美国、欧洲和其它一些国家的生产设备后，我们在圣戈班磨料磨具（上海）有限公司和研发中心的帮助下，确定来中国寻找设备供应商。因为中国和印度是邻国，两国磨料磨具生产技术有很多相似之处，工厂情况也都基本相同，所以希望在中国寻找一个长期合作的设备供应商，这就是我们此行的主要目的。

记者：刚才您提到圣戈班研发中心（上海），印度有这样的研究中心吗？

Niranjan：正在建设中，估计明年就能投入使用。当我们提及磨料磨具研发中心的时候，一般是指磨料磨具应用方面的研究和测试，上海的研发中心便是这样的类型。印度的研究中心则是通过美国和欧洲技术的帮助，走工艺研究的方向。

记者：能介绍一下印度磨料磨具业的发展情况吗？

Niranjan：这个有多种的发展情况。磨料磨具种类很多，有涂附磨具、固结磨具、超硬制品等。如果我们谈论这么多的产品时，印度磨料磨具发展就呈现不同的等级。虽然部分企业已经开始选择使用金刚石和CBN来代替传统工艺，整个市场呈上升趋势，但超硬材料及制品的产值相比传统磨料磨具还很小，石材（大理石、花岗岩）及相关的切割工具和抛光产品在超硬材料制品使用中占主导地位。固结磨具发展比较成熟，大部分的产品和应用工艺在世界上都比较先进，较早的时候，它甚至主导其它工艺的发展。生产最关键的就是设备，印度的很多生产设备达到世界先进水平，磨削设备也一样。在过去的10到12年中，企业的生产工艺和运营经验都得到了迅速的发展，很多世界先进的工艺都得到了实现。很快的，大概5到10年的时间，印度很多企业都将拥有这些先进的工艺并用于磨削和切割产品的生产，根据印度汽车工业的发展，固结磨具将可能会有一个高速的发展。涂附磨具在印度刚刚起步不久，相比固结磨具来说，它属于很小的一部分。其它的国家，比如欧洲和美国，在一些磨削加工中，往往使用涂附磨具。但在印度，很多加工都惯性的使用固结磨具来代替。但随着世界汽车工业发展和印度汽车工业的起步，涂附磨具的使用量将会越来越多。总的来说，在过去的二十年中，印度对磨料磨具的需求越来越多，因为随着投资的增加和印度经济的发展，各个行业都或多或少得到了发展，磨料磨具也不例外。

记者：请问您怎么看待中国磨料磨具市场？

Niranjan：这个问题对于我来说比较难回答。作为印度的用户来说，不是生产商啊，我得到的是质次价廉的产品，有的甚至没有任何性能可言，但价格绝对便宜；作为诺顿产品的生产商来到中国，我们看到了质优价廉的产品——质量完全满足需求并具有竞争力的价格。这是两种不同的境况。我们认为这可能还是沟通的问题，印度的客户没有找到合适的供应商或者和供应商之间的谈判缺少语言上的支持。

Grindwell Norton简介：

该公司成立于1967年，是Grindwell公司和美国Norton公司（全球领先的磨料磨具生产厂家之一）的合资公司。1990年，Saint-Gobain收购Norton公司。仅仅六年时间，GNO已经成为印度第一个由Saint-Gobain控股的子公司。

GNO专业生产磨料磨具（涂附磨具、固结磨具、无纺布、超硬磨具，超薄砂轮）碳化硅、高功能耐火材料、功能塑料等产品。由不同项目组成的项目工程小组，是Saint-Gobain公司在印度地区的项目发源地。

GNO的总部位于孟买，它拥有六家生产单位和11家销售处。2006年10月，公司入选福布斯亚洲版“销售额10亿”名单，并且位列全印200强企业第23位，其在亚太地区年销售额10亿美元左右。