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卷首语

 “知足”与“知止”的智慧
最近在微信上读到一篇文章，讲的是苏州德胜洋楼公司，一家成立于1992年，只要做强做精，不想做大的“知足”与“知止”的企业。这家公司的办公楼是一个大的咖啡厅，花草葱茏，幽雅恬淡。董事长和总裁没有单独的办公室，大家都在一起工作，气氛和谐融洽。德胜没有副总裁之类的高管，营销人员只有一个，坚守品牌与口碑营销，从不主动出击。
目前德胜占据了国内木结构别墅70%的市场份额，年销售额近5亿元，员工不足千人。德胜始终固守本分，不贪大求全。前几年市场特别好，公司也曾试图扩张，但管理问题接踵而至，施工质量出现问题，售后服务跟不上。公司发觉后很快收缩战略，保持原来的规模不再扩张。10多年来，尽管国内房价已上涨数倍，但德胜对客户的报价始终不变。董事长聂圣哲说：“公司保持20%～25%的利润率就可以了，没必要赚太多。活得快乐最重要。”
《道德经》说：“知足不辱，知止不殆，可以长久。”老子的智慧告诉我们，应把观念建立在对事物正确的认识上，看透事物发展的规律，明白无穷欲望带来的后果，及时终止自己的欲望而免遭损失与危险，只有这样才会获得长久的尊严、富足和快乐。德胜公司比起那些快速做大、引资、上市的企业优雅和从容了许多。它在自己的小世界里快乐地运转着，不慌不忙，遵循规律，诚实做事，琢磨着人性和管理的互动，自然而然地成就了一家高尚的可持续发展的公司。
“知足”与“知止”的智慧提醒我们，市场份额与需求不会无限大。1986年二砂引进德国高档宽砂带生产线，各厂家纷纷跟进。1993年涂附磨具总产量首次突破1亿平方米，进入新世纪更是高速扩张，涂附磨具产量跃居世界第一，2013年规模以上企业总产量达4.71亿平方米。目前我国经济运行明显放缓，钢铁、煤炭、电解铝、船舶等行业产能严重过剩。受此影响，涂附磨具行业也相对出现产能过剩。企业发展靠资源投入和产出的数量扩张，以及价格的竞争已成过去。更多的资源将投向科技进步、自主创新能力提高和质量品种改进上，企业做强已是刻不容缓。
“知足”与“知止” 的智慧还提醒我们，追求利润最大化不应成为企业选择的目标。高利润只能是暂时的，不可持久的。市场规律是逐利的，资金随时会流向高利润行业或高利润产品。将产品注入更多的科技含量，把产品做精做细，抬高其门槛，并保持适当的利润才是最稳妥的。品牌与口碑无法取代，适时的“知足”与“知止”，可使企业青春常驻。