涂附磨具网

       越是大环境不好，越是考验企业的底气和韧性。对于涂附磨具行业无数的中小企业来讲，更是如此。
       受全球通胀、俄乌战争、疫情反复等多重因素影响，今年上半年，众多企业出现业绩下滑、经营困难的状况，尤其是珠三角地区，可以用断崖式下滑来形容。而同样处于珠三角地区的东莞市日兴抛光材料有限公司，却在重重困难中基本保持了整体平稳，未出现较大的波动，显示出深厚的企业底蕴和强劲的韧性。

       取得如此成绩，离不开东莞日兴员工的共同努力和客户的大力支持，更得益于公司总经理彭纪学的执着坚守和创新智慧。

       灵活应变 化危机为发展契机

       面对反反复复，持续不断的全球新冠疫情，彭纪学总经理敏锐地感觉到，疫情将极大地限制人的流动性，降低市场的活跃度，这会严重影响公司美容产品的使用和销售。如果还依赖传统模式，不做出改变，企业发展就会受到制约，甚至面临被淘汰的危险。
       疫情爆发后，公司结合国内外形势变化，把握市场走向，适时调整经营策略，采取了“两步棋”战略，一是对内：对国内市场用品进行产品品质提升，更新换代，优化产品结构，为消费者提供品质更佳、效率更高的产品，进一步满足客户需求；同时开发新产品，拓展新应用领域，形成多元市场格局，除主打美容产品外，又相继开发出玩具、工艺品、珠宝以及电子产品等领域的打磨、抛光新产品、新工艺，有效地化解和弥补了单一市场、单一品类产品在新形势下的危机与不足 ；二是对外 ：大力开拓海外市场，尤其是对初级涂附磨具需求很大的非洲市场。上半年，公司抓住非洲地区急需涂附磨具产品的有利时机，决定在非洲办厂兴业。目前因疫情兴建工厂的计划未能实施，但出口业务已经开展，已派专人入驻非洲开展业务，集装箱货柜已经启运。通过内外布局发力，不仅使公司争取到更多的市场份额，有效地化解了疫情导致的销售、利润下滑，同时也为企业的未来发展打下了基础，开拓了方向。

       如今，公司的外贸出口业务已占公司销售量的90%，产品远销美国、澳大利亚、俄罗斯、韩国、日本、欧洲、东南亚和非洲等国家和地区。
       加大研发 夯实企业内功

       随着涂附磨具行业的发展变化，市场应用及客户需求越来越细化，加上行业产品和技术更迭较快，企业要想保持市场优势地位，就必须不断增强研发和创新能力，提升核心竞争力。
       东莞日兴美容产品技术一直处于行业领先水平，离不开公司对于研发的重视和持续投入。近年来，公司深耕技术创新，加大研发投入，重视人才培养和引进，研发投入占公司营销收入的5~10%，研发投入稳中有升。公司引进、培养技术研发人才4人，为产品技术创新提供了资金和人力保障。通过研发及工艺升级，形成了企业自身的核心竞争力，有效提高了产品技术水平、产品质量和生产效率，满足不同客户的特性化需求，并持续推动了应用领域的拓展。经过近20年的工艺沉淀和技术进步，目前已积累了一定的用户基础与技术实力，始终保持在国内美容抛光行业领跑者的地位。
       融合管理 运用古人智慧

       彭纪学总经理低调儒雅，有着传统儒商的美德。早年受行业前辈的影响，他对中国传统经典产生了浓厚的兴趣，读国学经典成为他的一种生活方式，并将《论语》、《易经》、《道德经》等中国传统文化经典的精髓运用到企业管理之中。因此，在企业管理中，彭纪学总经理运用老子最为经典的智慧，采取“无为而治”的治厂理念。有所为、有所不为，在不为中实现有为。顺应自然、顺应趋势，踏踏实实，寻找切实可行的企业发展道路。

       借鉴古人的智慧，彭纪学总经理将日常事务的决策权下放，为下属创造一个宽松而又充满活力的工作环境，充分调动下属的工作积极性。彭纪学总经理则全身心致力于企业战略方针的确定，他把企业管理这门艺术修炼到了“无为而治”的最高境界，从而使企业管理变得更加有为，更有效率。公司从建厂初期的200多人，纯手工制作砂纸，年产值仅100多万元“小作坊”式企业，发展到现如今2条生产线，员工30多人，主营美容产品抛光，年产值超千万元的现代化企业，通过转型升级，企业脱胎换骨，劳动生产率和企业效益产生了质的飞跃。

       广交朋友 拓展销售渠道

       作为美容产品的生产销售商，东莞日兴非常认同“人脉”关系，认为人脉是产品销售的纽带，运用人脉关系销售是产品营销的一个重要手段。美容美甲产品使用对象以爱美女性为主，由于产品的特性，更适用人人相传、口碑传播的营销模式。因此，公司着力打造品牌影响力，主要以广交朋友的方式，通过口碑营销传播，拓展销售渠道和伙伴。

       同时，充分运用互联网、新媒体营销，打造线上线下融合发展优势，扩大产品覆盖面，以适应爱美人士不断增长的趋势，满足市场和客户的特性化需求。

       面对疫情，东莞日兴积极应对，走出了一条富有特色的创新发展之路，显示出较强的抗风险能力和发展后劲。如今的东莞日兴正信心满怀，在国家“一带一路”发展战略引领下，积极寻求发展新机遇，朝着更高、更远的目标阔步迈进。