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2018年11月，当薛蓉和她当年在顺德家居五金协会的三人小团队重新聚首到中国五金制品协会的时候，家居五金这个细分行业就谋划集体转身了。

薛蓉现在的身份是中国五金制品协会家居五金专委会的秘书长。去年以来，她就在极力推动这个行业的转向。

1、市场重心发生了转移：从家具商到地产商

长期以来，家居五金一直以配件的形式存在，消费者对它无感。但是中国五金制品协会理事长石僧兰对它的定性是：家居的关键部件。

门、窗、家具、厨房、卫浴、阳台涵盖了大量的五金产品，其他的家具如桌椅柜床，主要用材也许是木材、塑料、陶瓷、玻璃，但将它们组合、连接、升降、承载、移动、滑动、翻转、隐藏的关键都必须是五金件。因为五金部件是驱动家居空间变化的核心，简单地说，没有五金件，家具就是一堆木板。

薛蓉的观点是：五金不仅是家居的核心部件，而且是让空间动起来、让家具连起来、实现家居智能化的核心。家居空间是每个家庭最重要的需求，在行业与消费双双升级的趋势下，以智能、功能、收纳为代表的家居五金正产生着深刻的变革，市场期待智能家居基于空间部分的解决方案。

这也就是中国轻工业联合会会长张崇和的观点：智能家居，五金是核心。

随着精装房市场的全面开启，地产整装时代到来，家居五金专委会发现：要真正了解并满足消费者的需求，必须前置到地产商做空间及装修设计的阶段。

过去，家居五金与地产精装互不了解，在产品设计以及空间布局上无法实现五金部件的最佳效果，从而影响了消费者的使用体验。为了贴近消费需求，满足消费者家居智能化以及空间多变化的需求，让地产、消费者更加了解家居五金。

于是，薛蓉团队极力推动家居五金行业转向房地产。

2、为什么要推动这个行业的发展？

而现实状况却不尽人意， “小、散、乱、品类繁多”是家居五金企业的基本特点，销售过十亿的企业寥若晨星，而且夹杂在容量巨大的五金制品行业中，就显得更加微弱。客观地说，家居五金算不上一个成熟的行业，只是它跟人们的日常生活紧密相关，是家居生活的重要承载力量，有了强烈的紧迫感。

如果家居中一个小小的五金件出了问题，就会给整个家庭生活带来很大的困难。据相关资料的统计，在精装房家具的投诉中，2年后60%的问题、3年后80%的问题，大部分来自于五金部件以及安装或者其他问题。

2018年11月24日，中国五金制品协会家居五金专业委员会正式成立。薛蓉小团队把与家居行业配套的五金抽离出来，树起了“全屋五金”、“家居五金”的大旗，并致力于把它推向更细分更精准的市场，正是因为看准了用户需求的这个契机。

薛蓉自豪地说：“全屋五金整体解决方案”、“家居五金”这些词，就是从我们这个团队开始的，现在行业内都接受这些词了。——家居五金，是一个综合细分类别，更是一个面向消费者的定位。

家居五金专委会就是要为行业提供一个服务、沟通的平台，推动行业全面升级，引领行业共同发展。

在智能家居快速发展的趋势下，家居五金专委会欲把家居五金从五金单品发展成为全品类五金单品，再通过技术链接，实现空间单品解决方案；再将空间单品解决方案植入智能家居系统，通过系统链接，实现一套完整的智能空间解决方案。

她们带着五金企业，深入探索家居生活场景，挖掘消费者最真实的家居生活需求，联手智能家居品牌企业共同打造了智慧玄关、智慧厨房、秒变双房、二孩房、双模公寓等优秀案例。

3、开设行业直通车：

推出地产采购五金的标准

国内外家居五金产品品种繁多，规格各异，标准不一，需要在分类、产品质量以及安装服务的质量上进行标准化和规范化。在中国标准化体制改革中，薛蓉的小团队2016年就大胆尝试，起草制定行业团体标准试点工作，此项试点工作，得到国家质检总局，工信部，国标委，中标院以及行业的高度关注与重视。

经过几年的探索，薛蓉团队的标准之路再次出发。他们意识到：团体标准应该真正为市场所用，必须让精装选择优质五金时“有标可依，有据可测”，让精装的质量保持优质、可控。

这还只是第一步。

怎么和地产实现对接呢？他们发现：许多房产企业在五金部件的选择上都采用指定品牌的办法，但同一品牌内部也有高中低各种档次各个系列的产品，而精装又往往将成本控制得很低，造成了很多精装房实际使用的是普通品质的五金，为以后越来越频繁的维修投诉以及安全埋下了隐患。地产企业通过与五金专委会的沟通，确定未来用产品技术标准作为采购优质五金的依据。

而导入新的标准，是要房地产行业与五金行业两方面漫长的努力，这没有效率。为了解决这一痛点，更好地与房地产企业合作，家居五金专委会联手万科唯一采购渠道、超过700家建材采购方共同选择的第三方采购平台——采筑，联合制定地产精装的产品技术标准，未来这也将成为采筑开展联合招标的采购标准。采筑作为业内领先的b2b建材采购电商平台，汇聚超过2000家供应商的20万种SKU，2019年平台采购交易总金额已于10月14日突破1000亿。

这一采购标准，将建立全装修全屋家居五金标准体系以及首期启动6个产品标准：窗撑、铰链、导轨、滑轮、智能水槽。这为这些品类的生产厂家开通了一条直达地产企业专用线路，并且将在12月4日宣布“通车”。

4、家居五金专委会一直在努力

有了标准，显然还不足以高枕无忧。家居五金专委会人人都忙得像高速旋转的陀螺，因为接下来将有更多的事情在等着他们。

在薛蓉的规划中，还有这么几件重要的事要必须做赶快做，主要是练好内功：一是解决客户“难找”的问题，要为五金人搭建一个全品类信息交流平台，实现线上线下的打通；二是为用户提供全屋五金整体解决方案，进行技术链接：首先实现空间单品解决方案、再将空间单品解决方案植入智能家居系统，通过系统链接，实现一套完整的智能空间解决方案，这是一个极为艰难的过程，需要更多企业参与；为地产呈现更多空间解决方案，提供产品应用手册；四是培训协会内的企业面向房地产企业的专业工程服务团队。只有这样，才能让将这条路径开通、拓宽、压平。

家居五金专委会正在协助开发搭建家居五金全屋线上服务平台——“取金网”，让地产的、家居设计师在设计房间时可以通过网站方便地找到对应的五金配件，一键适配、一件购买，实现设计师、精装房、消费者、当地专业服务之间的无缝对接。

刚在上海举办完成的中国国际五金展，家居五金专委会就拉上20家优秀的各品类功能家居五金品牌，并引进了多家房地产企业，以“多变「精装」空间，五金「定制」未来”为主题，亮相2019 年中国精装定制产业创新设计论坛。

这也是家居五金企业首次技术链接抱团参展，直面对接新的市场需求，提升他们的实力和影响力。在12月4日的年会上，他们又将引进大量的地产企业采购团队进行供需现场采购对接会。

为解决服务地产精装，需要解决专业工程服务团队的整体服务水平，能力不是一天就可以培养出来的，家居五金专委会将投入更多的精力去培训行内企业，特别是引进房地产精装、集采、物业团队面对面地进行培训，以培训出能够直接面向房地产的工程团队为目标，让企业在未来能够自主对接房地产精装房新市场。

家居五金专委会不但在努力引导家居五金企业进入地产、设计师市场，同时也在培养征服市场的能力。专委会重视对五金企业的品牌引导，助力企业打造优秀的家居五金品牌。产品是品牌的基础，企业首先必须把产品做到极致，增强品牌的影响力。

转向已经开始了，但五金行业企业主的思维模式与业务模式并非一朝一夕就能改变。为了更好地为家居五金企业服务，五金专委会还要有更多的耐心与努力、更多的尝试。

薛蓉说：我们的努力还有待于行内企业的理解。时代已经发生了变化，如果不关注行业的发展、不关注外界的变化，只埋头做产品，一定会错失市场变革带来的机会。

她说最温暖她内心的一句话就是：在抱团走向精装的路上，一群人，一起走，不要停。