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“如果把网球的上海大师赛比作引进来，李娜这一次则是走出去的成功案例。她让大家看到了一个开放的中国。”在第四届中国开放论坛“中国企业对外投资新机遇”峰会上，央视财经频道主持人马洪涛以这样的开场白开始了下半场的讨论。

　　走出去寻找机遇

　　“当经济不振、经济危机出现的时候，最要害的问题就是失业。特别是在西方一些国家，看中的是拿着选票的选民，没有工作就不选他。这对于中国企业来说，就是进入的一个机会。”国务院参事室参事陈全生表示。

　　日本大学商学院终身教授、亚太经济评论主编李克认为，日本这次的大地震，对于中国企业来说就是个机会，特别是等核辐射问题平淡化以后，灾后重建对中国企业的商机是非常大的。

　　“上工申贝的并购之路走得并不顺畅，但是并购之后的效果却很明显。”峰会上，上工申贝集团董事长张敏用亲身经历告诉在场的听众，“走出去”虽然不容易，但一旦走出去，机遇要多于挑战。

　　“企业如果说只是兢兢业业地干自己的本土业务，你可以每年一个亿的增长。但是如果靠并购，靠资本运作这个杠杆的作用，我们就用巧劲来拨千斤，这样可以使你的企业迅速发展壮大，也可以使你的企业摆脱很多‘红海’竞争。”张敏说。

　　走出去需讲究方法

　　“企业除了要‘走出去’，更要‘走进去’、‘走上去’。”陈全生说，所谓“走上去”，就是指产品受当地人欢迎，进入他们的主流市场。而“走进去”，就是要在人家那儿买地办厂，在那儿把产品卖出，要围绕当地消费者的需求来设计、改进自己的产品。因此想要成功地“走出去”，关键还是要靠产品质量和信誉。

　　他建议，中国企业可以去政局比较稳、社会比较安定的发达国家或小国。如果要选发展中国家，则要有目的的去选择，最好是选离中国距离相对比较近的地方，还有就是不要到那些问题国家去。

　　至于怎么走？陈全生认为，中小企业可以抱团走，既可以抱家族的团，也可以配套组团、产业链上大家组合。大企业要走，则要认真研究对手。

　　“过去20多年中，并购企业存续15年以上的，成功率只有20%，中国企业要‘走出去’，怎么走十分重要。”李克表示，最近这些年，无论日本还是欧美国家都进入经济发展的低谷，中国企业可以把握这个机会，对他们的中小企业作为重点，去实行并购。核心就是采用他们的技术和一些意识方面的东西。

　　走出去从跨国公司汲取经验

　　2009年BP和中石油在伊拉克共同竞标获得成功，使得BP和中国企业在海外合作站在新的历史平台。这一项目也是中、英、伊三方的互惠共赢、优势互补的基础上建立起来的。BP中国副总裁兼BP(中国)投资有限公司总经理任亚芬在峰会上表示，中国企业走出去不少，碰到问题也不少，而跨国公司在这方面拥有多年的实践经验，中国企业可以从中汲取经验教训。

　　“合作的基础是信任，而信任的建立需要时间和业绩表现。”任亚芬说，中国公司在走出去开展业务时，一定要牢记第三国政府不是万能的，项目在第三国经营时，一定要看清它的利益相关方是谁，包括政府和在野党。

　　张敏说，表面来看，上工申贝走出去战略是成功的，但实际上背后的教训也很深刻。他建议计划“走出去”的中国企业，在具备研发实力、经营规范、生产合规和人才资源等条件后才去实现并购。