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　　今年以来，中国磨料磨具进出口公司（中磨公司）在面临能源紧缺、电费上涨、原材料涨价、运输费用涨价及资金紧张等诸多困难的情况下，党政领导班子团结一心，带领全体员工，积极努力，多策并举，采用多种措施，艰难前行，取得了突破性的经营成绩，截止2004年12月底，出口创汇达到5700万美元，出口额首次突破5000万美元，并提前超额72.7%完成国际集团下达的年度经营目标任务，实现了历史性跨越，中磨公司的主要做法是：
　　一是建立贸易管理委员会，加强对进出口业务的管理。贸易管理委员会由公司领导、部门负责人、一级、二级业务员及综合部门负责人等组成。每遇重大问题随时召开会议，分析磨料磨具市场动向、讨论公司重大事项、重要合同、从采购产品的价格，到碳化硅许可证的申请分配，以及新产品的开发等。在贸管会上，公司领导将市场信息、经营策略及时进行通报，除分析确定经营项目外，还就典型案例进行研究分析，解剖个案，吸取经验教训，减少贸易风险，共享经营成果，除有效地回避风险外，还能达到培训业务员的目的。
　　二是建立出口成本核算跟踪单，加强对经营费用的核算，变事后检查为事前监测。为了改变过去经营过程中的利润较低的状况，近两年来,中磨公司在业务活动中，坚持实行“出口成本核算跟踪单”制度，即在每单合同签订之前，业务员必须填写《出口成本单核算跟踪单》，由财务部门对产品的采购成本、经营费用、财务费用及出口价格、收汇期限等，进行复核，在利润符合公司要求的前提下，从合同审核、执行到收汇，一单跟踪到底，从而加强了公司领导和财务部门对业务的监督。
　　三是业务部门为核算单位，为每个业务员单独建帐。近两年来，中磨公司在业务经营活动中，实行以部门为运作核算单位，经营费用、财务费用和管理费用，全部按部门进行核算，每人一帐，出口收汇、个人费用、实现利润，清清楚楚，一目了然，财务核算报表每月都发到部门，有效地激励了每位业务员，在收入分配上，公司按职代会通过奖惩方案，全部况现奖惩，从而极大的调动了员工的积极性，今年个人实现百万利润的一级业务员由去年的7人增加到15人。
　　四是加强精神文明建设，提倡“坚韧中磨”的企业精神。中磨公司坚持以人为本，采取多种有效措施，在分配上向业务部门倾斜，向骨干业务员倾斜，以“用辛勤的劳动创造美好的生活”实现个人的人生目标，并以此来激励员工，让重要的业务员有归属感。在安排经营的同时，因时制宜，劳逸结合，组织员工集体休假，在度假期间，组织乒乓球、足球、羽毛球等项体育比赛。在竞争中培养团队精神，让员工释放压力。注重美化办公环境，改善办公条件。公司总经理元晋予明确地提出：“卫生是企业的第二生产力”，走进中磨，办公室窗明几净，比过去有明显的改善，深受来过的外商和供货工厂的赞扬。中磨公司注重关爱员工，从点滴入手，每年都安排一次员工健康检查，为员工注射防疫针，增强身体抵抗力。为了保证员工有强健的体魄，今年在公司主楼建起健身房。
　　经过不懈努力，中磨公司终于走出了低俗，其规模和效益都取得了长足的发展，在中国磨料磨具行业中的排名，由中档跃到了行业第一位。
　　由于磨料磨具是单一的产品，中磨公司出口创汇5000万美元，做了4000单业务，可见其中的有多么辛苦。
　　面对已取得的业绩，中磨公司的员工，将迎着2005年新的挑战，又信心十足的开始了新的工作。
　　中国磨料磨具进出口公司 孙金阶