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　　磨具在市场中如何进入用户手中？随着市场经济的发展，已经发生了重大变化。这种变化是市场化深入的结果。市场分工愈来愈细，生产和销售的分工更加明显。本文试图对这种分工的萌芽做些细述。
　　一、流通渠道由国有过渡到民营
　　计划经济时期，磨具是卖方市场，使用者对磨具的选择权并不大。如一个中型企业没有资格购“白鸽”牌磨具。磨具的流通渠道是按国家计划进行的。国家计划内企业由磨具厂家按计划订货供给，地方计划企业由省、市机电公司供给。生产厂家直接将产品提供给机电公司。企业对市场的信息并不熟悉，主要是按机电公司订货合同生产。订货合同一般半年签订一次。
　　进入市场经济后，这种供求格局沿续了一段时期，磨具由卖方市场转入买方市场。需求方对供货的选择自由了。供求之间也变为供大于求了。需方可随时采购到自己需要的商品，半年一次的订货会也就取消了。这个变化的时间大约从上个世纪的90年代到本世纪初，大约用了10年左右的时间。
　　二、市场流通中的中间环节
　　现在，市场流通领域中的国有机电公司基本都消失了。这些公司的退出，是市场的自然淘汰。代之而起的是民营贸易公司。当然，一些大企业采取采购招标的方式直接对磨具生产厂家也有，但占比例不多。最基本的形式还是民营贸易公司。
　　还应看到，计划经济时形成的竞争国有流通企业都消失了。垄断性的除外，如烟草专卖。酒类流通贸易公司也由过去的糖酒公司变为民营。每个地区都有一、两个民营批发商从厂家接到产品，再批发进入市场。这些民营批发商都是在竞争状况下生存的，进入市场的价格是以最低成本进入的，所以，受益的还是广大消费者。
　　磨具的经销商也应运而生。他们或者是原来机电公司熟悉业务者，或者是经销磨具、工具等类的商店。有的形成在某地区最大的批发商，有的地区形成两个以上的批发商。
　　这类经销商兼批发，都有各自的用户群。形成独特的利润点，维持着生存和发展。
　　生产厂家必须以最低价出售给他们。这样，形成了马克思所讲的商业利润。
　　生产厂家的销售队伍正逐渐缩小。销售功能也由过去的直接对厂家转为对一、二级批发商。制造厂家销售机构如何沿续过去的功能，将落后于市场竞争。必须研究新情况，解决新问题。这一点，应引起厂家的高度重视。否则，将会吃亏。
　　三、如何面对这种新的变化
　　这种新的流通方式是每个磨具制造厂必须认真对待的。
　　首先，要规范进入市场。所谓规范，就是生产许可证等一系列证件完全合法。这样，经销才敢选择你作为供应厂家。大企业似乎不存在这些问题。但随着市场竞争，许多大企业正在被淘汰，小企业应运而生，使这个问题成为普遍问题。
　　其二，价格要合理。所谓合理，必须让利给流通领域。过去打价格战，现在再打价格战，仅仅是让利于流通领域，直接用户未必能享受到优惠价格的。市场机制的健全，将不会再有宁亏损也占领市场的状况了。随着国企的改革，亏损也将无法生存了。就是在这种既要盈利，又要低成本进入市场的竞争中，价格竞争都是要真功夫。
　　第三，创名牌已成必然。磨具要成为名牌才能有用户，经销才能卖你的产品，卖了你的产品才能赚到钱。名牌，是质量和服务的标识。过去，不少民营企业以低劣的原料生产出价廉的产品，现在正被淘汰。磨具是许可证生产，安全性和效率都要优才能有销路。
　　以上是笔者的建议。当然，各制造厂都在采取适宜自已的营销政策。有的企业直接进入市场，成为该地区最大的经销批发商，在这一地区形成了规模优势。这样，自己享受了流通利润，这也是值得借鉴的模式。这种模式，拥有资源和投入较大。
　　总之，市场经济到了现在，流通领域的竞争并未表现充分，还在发生着变化。研究市场，把握持点，使自己在市场中得主动，还需认真研究，以切合自己实际的方式去参加竞争。