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最近陆续公布的2019年家具企业财报显示，中国家具市场内部正在发生变化。

有些供应在增加；有些供应在减少。

哪些在增加？哪些在减少？

1.增 量

舒适性家具的供应在增加。

所谓舒适性家具，主要指的是软体家具。包括沙发、软床、座椅等。

舒适性家具主要功能在于给人更好的舒适度，不论是坐，还是卧，都能提高生活质量，给人切实的更佳体验。

富裕起来的中国人，越来越舍得在舒适性上投资。有些舒适性家具，加入了针对中国消费者屡试不爽的保健理念，更是销路大增。

另一增量在于一篮子消费。比如所谓全屋家具，甚至全屋装修，有的叫做交钥匙工程，拎包入住。

消费者有了消费实力后，更倾向于将所有的家具甚至装修交给一个供应商，进行整合性配套。

此类消费量逐渐增加。

2.减 量

在过去一年，中国家具不论是生产的件数，还是消费的件数，都在下降。

这一趋势在2020年还会继续。

由于家具行业的纷繁复杂，了知此一趋势并不容易，而多方证实它就更加困难。

从住宅销售的总数上，我们很难得到其中合乎逻辑的原因。因为不论是2018年，还是2019年，住宅销售面积都是在增加中，并没有明显的下降。

形成这个减量的唯一合理原因就是：

2019年，中国的劳动力人口又下降了89万人。实现了自2012年以来的八连降。

尽管2019年的下降总数为八年来的最低减量，但是由于中国男女不同的退休年龄安排，掩盖了部分事实真相：就是实际退出劳动岗位的增量远远不止于此数。

劳动年龄人口指年满16周岁至59周岁的人口，这部分人口为主力生产者，也是主力消费者，是消费的主导力量。

由于主力消费者数量的减少，直接导致了家具消费件数的下降。这是被增长的住宅销售面积与增加的个人财富所掩盖的市场真相。

由于主力消费者人数下降的原因，连一向势头很猛的定制家具也失去了锋芒，仔细分析定制家具企业的年报，它们的增量部分主要来自精装房的大宗销售。这实际上是存量市场的零和博弈，你多了一块，别人就少了一块。

3.疫情的抑制效应

新冠疫情在中国大陆基本得到控制。

最近在黑龙江出现的传染链延伸，令多省市强化了防控，但是总体上还是向好的方向发展。

从3月底的居民存款总数高达87.8万亿，人均约6.3万元来看，居民收入并没有因为新冠疫情而减少，但是中国人普遍有谨慎理财的习惯，积蓄防灾是全民共识。

遇到灾年，强化储蓄，会令老百姓即使口袋里有钱，也不会积极消费。

疫情虽然在中国得到基本控制，但是海外疫情对经济影响严重，对于外向型企业打击较大，也影响了外贸型工厂工人的收入。尤其对于经济最发达的沿海地区，影响较为明显，对于家具企业的销售，也会形成实质性的影响。

因此，今年的家具减量，还要加上疫情造成的心理影响与实际影响。

2020年是一个复杂的年份，但是家具业仍然不缺少增长空间，同时下行压力依然较大。

方向的选择，对于一个企业，比实干更重要。只有方向对了，实干才能取得实效。否则，有可能离目标越来越远。

在艰难的年份，方向选择显得尤其重要，因为市场的容错空间越来越小，市场对于参与者也越来越苛刻。