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       最近一段时间，也就是从今年4月份开始，大家有没有注意到一个很反常的现象：一些企业恶性降价。降价的产品不是一两款，而是多产品、多品种，包括GP-5布、低档的51布、页轮布、张页式砂纸、水砂纸、干砂纸，包括碳化硅、中档的砂带布等等，降得无止境，降的经销商心里没有底。我们作为行业的一员，不管是做制造，还是做制品，或是做流通的经销商，大家是一个共同体。这种不正常的降价，不能不引起我们的重视。所以今天我们特别邀请了制造企业代表参加制品委员会，提出这个问题，大家一起来探讨。
       产品降价是市场营销的一个正当手段。以前降价是对某一个品种、某一种产品，所以对于这次突然的大幅度的降价，我们很想了解是出于什么原因，是企业要转型升级？还是行业产能过剩，市场需求不足？同时我们也想了解一下，制造企业这次竞相降价，有没有真正了解经销商或市场的心理和感受。说实话，在目前整体需求不足，市场萎缩的形势下，我不赞成这种通过降价的方式来取得市场份额的做法。我与许多制品企业交换过意见，也问了许多经销商，大家也都持反对意见，一致认为这样降下去是不正常的，会毁掉整个行业的。制品委员会今天提出这个问题，希望引起大家的重视，共同探讨应对办法。
       对于经销商或下游制品企业来说，我们一般是赞成降价的。为什么我们不赞成这次大面积的降价，这是因为：
       1、产品降价容易，涨上去难。制造厂降价降得很痛苦，是无奈的选择，但是作为经销商也很痛苦。页轮布在降价，去年百页片的利润仅有1分、2分，甚至是负利润，就是靠制造厂的返点维持。现在制造厂这样大面积大幅度的降价，形成了整个行业的恶性循环，乌烟瘴气，这不能不引起下游企业的重视和思考。
       2、你有能力把价格降下来，有没有能力说以后就不涨价。去年原材料降价，制造企业的利润提高，我们没有意见，但今年据我了解，原材料在去年的基础上上涨了10%，可为了市场份额，现在恶性降价，有明降的也有暗降的，那接下来怎么办？你每平米降到1元也没问题，有本事你5年不涨价，就看你能不能扛得住。
       3、普通产品竞相降价，恶性竞争，如果波及到中档的、中高档的、高档的产品都参与进来，那我们这个行业还要不要？
       我们今天在一起，就是要探讨这个问题。现在不是哪一个企业的问题，也不是哪一个品种的问题，也不是去指责某一个品种应不应该降价。创新研发很重要，理性的竞争也很重要。作为经销商，我们通常希望降价，但不希望把每个产品的价格都拉下来，更不引起大范围的、甚至是恶性的循环。我们最希望看到的是，产品价格降了，品质提升了。比如手撕布，你可以每平米降到5块钱，但是磨削度、耐磨度等效果没有人能赶得上，甚至超过欧美、韩国，打进国际市场，这是我们最希望看到的。我们是非常欢迎的，也希望行业是这样的。假如降价降品质，或者恶性竞争，这是城门失火，殃及池鱼，把我们也带进去了，这种情况，我们就不愿看到了。希望大家在这里达成一个共识：不单单是制造厂，包括我们经销商，是不是都应该错层，用不同的产品定位，达到不同的市场定位。