涂附磨具网

       我是搞刨花板、中纤板的。百页片降价是一块两块，砂带降价是几十、过去曾经上百。但目前板材磨削这个领域对价格不是太敏感，价格也不是太统一。我做砂带二十多年，二十年前，大家会问你的砂带是白鸽的几倍，磨削量有多少？因为价格高（一条带7、800百元），用户更关注使用寿命；后来关注价格；前两年关注能够押多少款。今年我感觉用户对价格的关注不是很明显，到用户那里，大都问企业有什么问题。在我们的下游板材行业，他们对外销售的时候，客户对产品的光洁度非常挑剔，有时候已经超出了我们装备水平的能力。过去经销商一般只管砂皮、砂光，但现在用户会提一些很刁钻的问题，包括砂痕、砂线、波浪纹、暗纹等等，这些问题以前的客户都不会要求的，但今年开始要求。过去一条带子你报300元，用户说290元吧。现在你再报300元，他们会问能不能解决什么问题，如果能，300元就300元吧。总之以前谈生意都是谈价格，现在都是谈技术。一场商谈40分钟，30分钟谈技术，10钟谈感情，价格一笔带过。只要能帮客户解决问题，价格不是主要的。        人造板打磨这两年生意都不好做，并购的，半停产的，产品积压的，或者卖出去钱收不回来的，各种情况都有。其实现在我感觉客户要我们降价的越来越少，要我们拿出好东西的越来越多，这个声音很强，客户提出来的需求越来越多。所以我认为，人造板领域可能已跌到谷底。
       以前这个领域有一定的利润，大家都争着进来，板厂也多到到无序了。像广西那边，只要搞到钱就回来建厂，因为是国有的不建白不建，建了之后自己还能得一些好处，所以建了很多，今年广西停产的板厂也是全国最多的。现在那些活不下去的厂觉得有质量的东西还是能卖出去的，光靠便宜没用。以前那么多人冲进来是因为有的价格虚高了，如果大家拿个好东西出来，价格实实在在，当初就没有那么多人冲进来。企业竞争激烈，要挣钱只能像做板材、做地板的那样，以前都是8mm厚的地板，后来到7.8mm，再后来贴上面纸7.8mm，最后到7.6mm、7.5mm，降到板材都空洞了，没人要，那么后来再慢慢变厚，就是这样一个过程。我相信在这个行业，客户会重新提升，回到一个讲求质量、讲求效益的氛围，通过质量和效益赢取他们的利润，而不是便宜。像在国外一样，他们用的东西质量都很好，但他们的砂光成本并不比中国高。国外工人工资高，蓝领的工资是中国工人的很多倍，有的白领也没那么高，如果一个工人会开砂光机，老板都求着他留下来。因为要找一个搞电脑、收发文件的很好找，找个开砂光机的不太容易。他们愿买好的东西，用起来也很顺，做起来就比较好。这是我们行业的大致情况，我相信如果是做DIY，比如五金市场那就不说了，如果是做工业级别的，客户还是趋向用好的东西。这是我的观察。        我认为价格是不是最好地体现市场，产品差异化是一个方面，品牌也是一个问题。目前行业中的那些高端的国际品牌，为什么他们的利润这么高，我们的这么低，一张3m的砂纸卖到一块多、两块的时候，我们的只卖五毛多，这是为什么？我们要去考虑这些问题，不能单纯说价格，价格本身是没有问题的，而是产品有问题进而造成的价格问题。我们中国人有时候比较好斗，我们能不能把这种斗气放在对国外品牌的追赶上，能不能把人家的这种高品质、高利润放在自己的荷包里，这样更切实际一点，而不是光想着同品牌同质量在自己窝里翻。这样发展下去，包括制造商在内，如果没有利润，谁去开发生产新技术新产品，谁有能力去开发？！所以中国研磨企业如果要走高端、要做得更好，必须是在企业有利润的前提下才能实现。