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       随着“机器换人”的推进与互联网的大行其道，传统装备制造业逐渐步入拐点。

       以台州机床工具行业为例，早年靠人口红利发展起来的企业，到了今年，日子显然过得窘迫起来。

       “高端依赖进口，低端开始恶性竞争，这是台州乃至全国这一行业的普遍情况。”台州机床工具行业协会会长陈华贵在谈到目前形势时，充满忧虑，“今年国内机床产品的销量，跌了30个百分点，本地企业若能保持原有的销量，就值得庆祝了”。

       兵来将挡，水来土掩。面对如此局势，台州机床工具行业协会召开了2014年台州机床行业年会，集思广益，以寻求未来出路。

       与国际接轨

       台州机床行业由个体小作坊起步，时至今日，发展至以温岭为中心，辐射出上千家机床生产企业。

       尽管行业已具备了一定的规模，但所产出的机床产品，依旧属于价格低廉的粗放型产品。

       “以往大家提到台州产的机床，脑海中跳出的第一个词就是‘便宜’。”温岭市大森机床有限公司老总林银方回忆，2004年以来，台州机床生产企业的盈利模式，便是以量取胜，“生产一台机床售价两三万元，利润很少，所以谁生产得多谁就赚钱”。

       然而，2008年那场金融危机，让低端机床生产企业倒了一大片。

       “这让我意识到，廉价的产品走不远，我们需要向德国、日本等国家的机床产品看齐。”林银方说，从2008年起，他便开始策划升级自家企业的生产设备与产品，到了2012年，大森公司制造出来的机床，质量与精密程度有了极大提高，售价也达到几十万元一台。

       林银方表示，虽然机床市场的大环境不景气，然而他的公司业绩却在逐年提升，这依靠中端市场客户的发掘，“几十万元配置的机床，在中国依旧有很大的市场”。

       “我建议台州的同行们多出国走走，多参加一些国际性会展。”林银方分享了他的经验，“出去的过程也是学习的过程，与国际上的同行们交流，便会发现自家产品的弊端，从而加以改进。”

       探索互联网

       在互联网时代做生意，必须具备互联网思维，这成了不少台州商人的共识。

       不过，对于机床制造商来说，互联网是一匹难以驾驭的野马，骑上去，有随时摔得粉身碎骨的风险。

       “工业产品具有自身的特性，比如客户想购买机床，会先过来考察一番，试验一下产品，这属于技术谈判的过程，这一过程互联网暂时无法实现。”陈华贵说。

       虽然多数台州机床制造企业已经进军互联网，但各自的开发程度，不尽相同。

       “稍稍走得前端点的，在网上卖起自己的产品，并做到采购物流销售一体化；也有的企业，只是建立一个企业网站而已。”陈华贵介绍。

       但归根到底，互联网的大潮袭来，谁也躲不掉。如今，以德国为主的西方制造业发达国家提出了工业4.0概念，即建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务平台，客户可在互联网上定制产品，由制造企业为其生产出来，并交到客户手里。

       “互联网是机床制造企业唯一的出路，但是发展互联网模式，要投入大量的经费，不是谁都能耗得起的。”陈华贵表示，新常态下，互联网将为台州机床工具行业带来新一轮的洗牌。