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东莞瑞铨五金电子有限公司(下称“瑞铨电子”)原是一家只从事五金冲压、配件及模具加工的企业，近来，该公司副总张鸿华忙得不可开交，除了投资近百万元购入生产设备和检测仪器，还不断地招聘研发工程师。而这一切都是为了试水LED成品灯具的研发与生产。

　　今年下半年以来，由于下游厂商订单减少，上游原材料随油价上涨，中间加工商可谓腹背受敌。记者在采访中发现，此种背景下东莞不少加工型企业都开始涉足终端成品制造。“直接面对终端消费市场才能获得更高的利润和更大的自主权，这种趋势会愈演愈烈。”张鸿华这样认为。

　　五金加工厂试水LED灯具生产

　　瑞铨电子位于石排，自2003年成立以来，一直从事模具设计制造以及电镀、阳极、钝化等各种加工业务。“近两年来，随着成本的上涨，利润越来越薄，我们认识到单纯的加工环节并不是长久的发展方向。”张鸿华说，于是自今年以来，该公司开始试水LED灯具成品制造。

　　一家五金加工厂要做LED灯具，并非一句话那么简单。张鸿华告诉记者，在研发能力、生产设备、企业人员构成方面，瑞铨电子原来仍是加工厂的常见形态，与一家能够面对终端市场的LED成品企业比各方面都还有差距。因此，在敲定了发展策略之后，该公司一举投资近百万元在生产设备、检测仪器和研发工程师上。“目前已成立LED事业部，并组建了十余人的LED照明产品研发团队，能够生产数十款LED灯饰。”张鸿华介绍说，目前瑞铨电子主要以线下展会和线上电商平台为渠道进行推广，虽然现阶段以OEM为主，但下一步该公司也有意创建自主品牌。

　　受制上下游倍感苦恼

　　实际上，瑞铨电子主动求变也是被“逼”出来的。张鸿华告诉记者，位于产业链中游的加工环节，近年来随着原材料和人力成本的上涨利润不断减少，而且所处的位置使得加工企业面对上下游时都没有主动权。“由于我们没有产品面对终端消费市场，所以订单受制于下游厂商，下游订单一少，我们的订单就量价齐跌;上游的原材料价格一涨，我们采购成本就要上涨，没有谈价的空间。”张鸿华说。

　　东莞市凯励电子有限公司副总经理易建军也认为，位于产业链中游的企业在承受下游压低单价的同时，却无法向上游原材料厂家压价。“原材料大部分为化工料，这些材料因为有硬性成本支撑，又往往是大型企业在出货，所以没法跟他们谈价。”

　　另一方面，部分加工企业受限于其产品类型单一，受众范围狭窄，可供选择的下游厂商并不多，这也使得加工企业在订单价格等各方面受制于下游厂商，致使在经营过程中非常被动。正是在这样的背景下，不少加工型企业今年开始谋求向下游突围。