涂附磨具网

尊敬的各位领导、各位专家、各位同仁：

    大家好！今天很荣幸和大家一起共同交流、探讨科技创新对企业的巨大作用，此次发言我将从以下三个方面与大家一起具体讨论和分析三菱公司的成功之道。

    一、三菱成长的过程始终关乎技术创新。三菱公司创立于1964年，期间经历了计划经济，也经历过计划经济与市场经济的并轨，以后逐步走上了市场经济，这个过程总共走了40多年时间。改革开放以后，特别是近10年，三菱由于抓住了市场机遇，开发了全树脂砂布市场，并一条线一条线地引进先进生产技术，扩大生产规模，使我们企业的生产总量和产品的品质都有了一定程度的提高，同时三菱的综合声誉也明显提高。从数据上看，10年前我们的销售额只有600多万，09年已到达近4个亿，增扩65倍；利税10年前只有20万元左右，09年已达到7000万，增长350倍；利润由1 0年前10万增长到5000万，增长了500倍；税收由10万增长到2000万，增长了200倍。企业的经济实力、管理水平不断地上了一个台阶。由于我们不断地努力、不断地扩张、不断地提升，我们获得了国家高新技术企业。对这个问题，同仁们可以进行交流，为什么获得国家高新技术企业？这不仅是企业形象的提升问题，更大的是获得了实惠，企业的所得税率过去是33%，后来普降到25%，而我们目前只有15%，这对企业盈利水平的提高有很大的帮助。我们的财务管理很规范，企业有多少利润全部报出来，纳税可以享受15%，都是干干净净的钱，无论是用于技术改造还是投入，我们都享受了很大的实惠。

    我们创建了江苏省涂附磨具技术中心，正在争创国家级技术中心。从企业发展来看，争创国家技术研发中心需要一个漫长复杂的过程，需要专利、需要研发的条件和资金投入，这对于创建国家名牌，企业更上一个台阶，都是非常必要的一个过程。目前三菱正在向这个方向冲刺，可望在今明两年内实现这个目标。当然，技术中心的建立必须得到产品的支持，看产品是不是处于行业领先的地位，能不能适应市场的变化。为此，不但要勇于面对，同时更要理智，要夯实企业基础，要研发更多种类产品，以满足市场不同的需求。最近几年，特别是我们引进了德国先进的生产设备，公司的技术水平自己与自己相比，可以说有了很大的进步，但是与国内老大哥如玉立、小太阳相比还有很大的差异，但我们三菱人一直以坚定的信心不懈地努力着。近年来，无论是研磨还是其它产品的升级，都有了长足的发展，也得到了市场的肯定。特别是在理念上，我们有了很大的创新。我们现在搞产品，不是坐在自己的实验室、坐在自己的企业里想开发什么新产品，我们现在的理念是通过终端、通过专业化的市场来进行研发。比如玉立走的中纤板这一块很成功；小太阳走的五金等方向，他们都是做终端，我们三菱现在也要从终端做起。比如说不锈钢拉丝，目前国家正在进行大力的扶持开发。人们现在都希望美化生活，对不锈钢产品的外观、花纹也提出了更高的要求，那么我们三菱就从这个终端进行研讨分析。我们从兄弟厂家比如广东的、上海的，尤其是外资工厂引入这个产品后，从他们的设计室、销售渠道领悟到了我们的产品与市场的差距。经过不断的努力，现在三菱的产品在这个行业中已经有了一定的地位，近期市场对三菱产品的反馈比较理想，与国外产品相比，无论是质量还是价格，都毫不逊色。回顾三菱几十年的奋斗历程，我们可以得出的宝贵经验是：技术创新是企业的灵魂，技术进步是企业发展的法宝。

    二、技术创新的主要做法和体会。一个是理念上的不断创新，思想要支配行动。目前从行业现状分析可以看出，国外的产品占据中国市场份额40%左右，而且多是面向终端的行业，比如汽车、造船行业，我们的产品还远远没有深入到这些高端行业。因此可以说：中国的涂附磨具行业生存空间很大，想象的空间很大，市场的空间更大。所以需要我们不懈地做，努力地做，需要做很长时间的工作。在这方面，行业的很多专家与精英都对我们提出了很多宝贵的意见，我们也希望国内更多有实力、有一定研发规模的同行能够站出来，研究开发高端应用产品，来抵制国外产品。

    从目前来看，我认为我们国家只能算是涂附磨具的制造大国，而不是强国。和国外相比，我们在很多方面应该说还有很大的差距。我们在理念上有差距，在研发的平台、机制、包括我们行业的综合研发能力上有差距，特别是在应用市场竞争理念上都有很大的差距。比如国外的代理制，象JSM推行他们的钢纸磨片，他就是在国内找了一两个厂家，把这个产品打向了全国，让所有用户都知道，他的钢纸磨片是最好的。在这一点上我们还有很大差距，所以三菱还要好好反省。尤其是在市场创新的理念方面要好好创新，就是高端的产品一定要由高端的、有理念的人共同参与来做这样的事情。前一段时间我在和砂带同行沟通的时候，我提到，如果今后我们三菱做出了新的产品需要推广的话，我们能不能携起手来共同来做。我们要把国外的经营理念引进到国内来，把各个代理商组合成紧密的合作关系，共同创造一番大的事业，共同把某一个产品做成一个大的产业。所以我们一直在反省，我们在营销方面与国外有很大差距，但是我们也很想在这个方面有所突破，做出一番新的事业。

    第二个体会是引进先进技术，一定要吸收、消化，才能在创造技术进步方面取得好的成绩，并且缩短与国外的差距的时间。所以我们三菱做了10年以后，又在3年前购买了德国配方。在涂附磨具制造方面，我们与国外的差距至少有20年。通过购买技术，可以很快地缩短与国外的差距。我认为购买国外的先进技术是非常重要的，但吸收技术以后还要进行再创造，因为你购买的技术是通用型的，没有针对性。比如磨木材与磨金属、磨皮革产品的工艺是不相同的，但我们只能拿到通用型的，所以还在不断地努力创新。目前国内进口的完整的生产线至少有五条，你必须根据自己的产品工艺进行改造。今年四月我去欧洲参观，在一个很大的涂附磨具制造工厂，我发现他们的生产线设备是比较陈旧的，但是他们的观念很先进，他说斯瓦贝就是从他们这里总结经验，改进设备然后把技术卖给全世界的。由此可见，象斯瓦贝这样卖设备的，也是在不断地改进他们的技术。当年白鸽引进的生产线与我们以及苏州远东等引进的生产线在技术上、工艺上已经完全是两种概念了。

    三、完整的研发团队。 三菱公司有一个完整的研发团队，创建了省级技术中心，正在向国家级技术中心努力，我们也集聚了一批本行业的专家、高级技术人才来助我们一臂之力。我们自己拥有骨干研发人员8人，这可以说是我们三菱公司成长发展的核心动力。这支队伍在不断地成长进步，每年都可以研发出2—3个新产品。同时公司注重研发投入，鼓励科技人员不断创新。在质量管理方面，确立了“确保稳定，努力提高，适应市场，顾客满意”的十六字质量方针，严格按照ISO9000质量体系运行，对在原材料使用上偷工减料，未达到工艺规定标准的，严肃处理，决不手软。注重员工培训，形成企业的凝聚力；打造团队精神，塑造企业形象。对生产工序的每个流程和环节实行严格控制。倡导并力行行业交流，广泛吸收老专家、老师傅丰富的科研成果和生产经验，还要恭恭敬敬地向我们行业中的页轮厂、砂带厂学习，学习他们有关磨削方面的丰富知识，学习他们懂得终端的制造和应用，这样才能提高自己。同时我们也向同行业敞开大门，相互交流学习。我认为，我们行业中每个企业都要有自己的核心技术，有自己的特色产品，有自己的市场渠道。我们的行业既要做大，还要做强。要规范行业行为，完善行业标准，加强行业监督，建立良性的行业竞争秩序，坚决杜绝恶性竞争！