涂附磨具网

四川和重庆同样是我国重要的工业基地，四川自古有“天府之国”的美誉，重庆被列为直辖市之后，其经济政治地位也更加重要。特别是经历过汶川特大地震之后，大家对这一地区给予了更多的关注。现在这一地区的五金工具行业发展状况又是怎样呢？对此，我们针对这一地区的四十余家经销商进行了调研。

    市场概况

    五金工具业算是一个传统产业，但是至今仍是工业中的边际产业，并没有成为主流产业。其中的原因除了外部大环境的影响之外，和行业自身的一些局限也大无关系。相比较中国广东、江浙等地而言，四川和重庆地区市场竞争的激烈程度还是相对比较缓和的。

    四川这一地区五金工具行业发展有自己的特色，四川这一地区五金工具行业大多还是从事代理、经销，而自主品牌的较少。通过和这一地区经销商的交流，不难发现这一地区市场还是比较青睐低端产品，因此，有些小商家抓住消费者希望节约成本的心理，不注重产品质量和服务，扰乱市场竞争秩序，导致市场山现一些混乱的局面。鉴于五金工具行业自身的行业特性，每年从农历新年到阳历5月份之间会出现一个销售旺季，而之后的这段时问销量多多少少都会有所下滑，金融危机的影响并非是最主要的原因。

    应该说，出现这种局面和整个地区的经济发展状况都存在一定的联系，消费者的需求也直接影响市场波动，消费观念和对成本等因素的考虑，造成了市场低端产品需求量大，也导致市场出现一些混乱的局面。当问题己经明显的表现出来并对行业健康有序的发展形成一定影响时，必然会引起行业内的高度关注，“冰冻三尺非一日之寒”，解决问题当然也需要一个过程，关键的是企业要对行业内存在的问题要有一个明确的认识，并积极探索解决的方法和路径。通过渠道和市场的磨合，经过市场结构的调整，逐渐走上正轨。

    品质和价格依然是这一地区市场主导因素

    在这次调研中，经销商跟我们谈的最多的就是质量和价恪。质量是企业发展的命脉，因为产品质量和消费者的自身利益直接相关，而消费成本也是被放在首位的因素，所以消费者对价格也是相当敏感的。从经销商的反馈来看，产品质量和价恪也是采购商最关注的焦点问题。像重庆市渝中区长征五金工具商行总经理华小强、四川胜联机电设备有限公司经理黎永岗等商家都提到了希望厂商提高产品的性价比这一要求。

    品牌的质量可靠，在市场上建立起一定的知名度和美誉度之后，销路就会比较畅通，像这次调研中许多经销商也反应，他们代理或经营的品牌中，知名度较高的品牌会比较好卖，因为用户对品牌的信赖度还是有的，一个好的品牌能带给消费者的不仅仅是高品质的产品，更重要的是一个好的品牌还会引导消费者的购物理念，在情感和心理层面上触动消费者比敏感的那根神经。

    品牌的知名度和信誉度较高的产品销路比较畅通，在采购商中，大家关注的最焦点的问题也是质量和价格，购买到质优价廉的产品也符合广大消费者的消费心理。市场的反馈无形中是提高了对企业的要求，性价比高的产品一方面对产品的质量有严格的要求，另一方面又要求企做出更低廉的价格。同样的质量，大家更希望选择价格低廉的产品，在经销商的具体经营中，采购商考虑最多的也集中在这两个方面，鉴于此，许多经销商也对品牌生产商提出了要求，希望他们可以多考虑一点经销商的利益，降低拿货价格。另外，也希望他们可以多开发一些新的产品，增加产品的品类，以满足消费者更多的需求，尽可能做到让消费者实现“一站式”购物，这是来自市场最前沿的声音，品牌商应该有所反思利行动。

售后服务体系有待进一步加强和完善

    企业单纯在产品本身上的投入和建设已经无法拉开和其它企业的距离。肯花心思在产品售后服务上的企也就会有更多的优势。纵观这一地区，售后服务仍是很多企业的薄弱环节，因此，还有很大的上升空间。

    这一行业准入门槛比较低，一方面，可以让更多的人有从事这一行业的资格，另一方面，也随之带来了一些问题。有不少企业目前还只是把产品售出去为止，售后服务跟不上，或者根本就没有提供相关的售后服务。未来的市场，企业间竞争拼的不仅仅是产品，更多的是体现在服务等附加的增值产品上，这一地区的企业想有长足的发展，做好服务是一个不可回避的问题。

    不过，我们也看到，许多有品牌意识的企业己经加强了服务意识，例如：重庆华之杰机械有限公司等企业都着重加强了在服务上的投入，不断提高服务的效率和涉及的范畴。有竞争的市场才会不断繁荣发展，但是企业的发展不仅是*打压对手，同时更应该首先从自身多做内功修炼，整个行业才能在真正意义上有所前进。

自主品牌努力较弱

    这一地区还有一个显著特点，就是自主品牌企业很少大多企业都是专门从事代理、经销。重庆北方机械设备有限公司总经理程刚先生涉足这一行业有十多年时间了，他就谈到“我们现在的情况和上世纪五六十年代的日本很相似，国内现在很多企业制造能力已经具备了，有很多洋品牌其实都是‘madeinchina’我们利他们的差距在哪里，一方面是我们的产品和技术有待提高，另一个原因是因为我们的宣传力度还不够，所以我们一直强调坚持，坚持下去我们就有希望。”这一地区品牌的欠缺，对品牌生产商也是一个有利信号，如何在这一地区拓展市场，应该是一个值得认真考虑的问题。

    成都市国晖贸易有限公司总经理吴楚枫先生谈到的“品牌和渠道有时候会出现一种逆反情况”，就是品牌越高端，渠道反而越窄，品牌越小，渠道反而会比较宽。出现这种情况，也反映了消费者的品牌意识还不够强，这一地区的自主品牌要想打开市场，还是要在价格上寻求一些优势。这一地区五金从业人员是一个很庞人的群体，但是说到品牌，却陷入一种很尴尬的局曲，因为找不到能代表这一地区的知名度较高的品牌。

    市场需要进一步规范和调整

    通过对这一地区经销商的实际采访，可以看到，鉴于各方面的因素，加之国家一系列基础重建措施的出台，市场发展的潜力还是非常巨大的，但是品牌、渠道、市场三者之间的关系仍处于磨合阶段，市场需要进一步规范和调整。品牌意识仍需加强，质量和价恪仍是博弈中的重要筹码，经销商普遍反应的希望厂家增加性价比高的产品、增加产品品类延长产品线，降低拿货价恪、给以市场价格保护等等，其本质仍是集中在这两方面。同样，品牌商怎样解决这些问题，应该也会直接关系到市场拓展的发展。