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中国涂附磨具网记者 石磊

2011年5月5日至18日，以中国机床工具工业协会涂附磨具分会秘书长王明远为团长的中国涂附磨具代表团一行34人赴美国考察。考察团出访期间参观了全美五金博览会、拜访了美国涂附磨具协会、参观访问了美国小岛公司和太巴克工厂，足迹遍布美国8个城市。

本次考察由中国机床工具工业协会涂附磨具分会组织，代表团成员包括涂附磨具制造企业、制品企业、设备制造企业、原材料供应企业及贸易商等共19家34位代表。中国涂附磨具网记者全程跟踪报道。

太阳雨的洗礼

北京时间2011年5月5日，考察团一行经过转机于当地时间5月5日13点左右抵达美国的夏威夷，迎接我们的是一场太阳雨。对于考察团来说，除了极少数的贸易商到过美国之外，其他团员都是首次踏上美国领土，好奇和欣喜不言而喻。

夏威夷是美国的第50个州，于1959年8月21日加入，太阳雨是当地气候的特点，这样的天气让所有团员都感觉与众不同，旅途的疲惫一扫而光。

经过短暂的休整，考察团一行便又匆匆赶路。飞离太平洋，跨过美国本土第一站洛杉矶就到了以“赌”闻名遐迩的拉斯维加斯。5月10日至12日，北美最大的五金展——全美五金博览将在这里与全球客人相会。

参观全美五金博览会

5月10日，早已习惯处于不同时区的团员们拒绝了美轮美奂的舞台秀和世界顶级的米高梅赌场，赶赴向往已久的全美五金博览会。

全美五金博览会（National Hardware Show）是当今世界上历史最长的展览会之一，已成功举办了65届。2004年展览会首次从8月份改为5月份，并从芝加哥迁移到美国展览大城拉斯维加斯举办。本次为第66届，超过30个国家的2300个供应商参展，其中600多家为首次参展。展出内容包括五金工具、小家电、花园工具、油漆涂料等，展品达10000多件，其中1000多件为本次博览会首次展出。

代表团们在办妥一切手续后，迫不及待地进入展馆。作为专业的考察团，自然更关注同行业的国内外展位。但遗憾的是全美五金博览会更注重民用产品的展览，磨料磨具展位在展览会中并不突出，很多在德国科隆五金展和上海国际五金展参展的国内外磨料磨具企业并没有在此次展会上露面。约有40家左右国内外的磨料磨具企业参展，其中包括国际知名的3M、Norton公司和国内磨料磨具行业的珠海大象、河北小蜜蜂、理研泰山、山东博世等。虽然磨料磨具行业参展商不多，但展品却几乎涵盖了磨料磨具的各种产品，包括固结磨具、涂附磨具、超硬材料制品、橡胶磨具、棉麻毛制品、五金磨具及尼龙制品等。

从行业展出规模上看，大型特装展位并不突出，但国外一些小型特装展位还是让人眼前一亮，比如拥有50年历史的美国本土磨料磨具企业Ali的展位以黑色为主，其旗下Gator品牌中的鳄鱼格外引人瞩目，点缀在展位各处，其磨料磨具产品也是包装的犹如艺术品，不免让人感叹——“这才叫商品”。中国磨料磨具参展商大部分集中在中国展区，展位也显得有点捉襟见肘。只有包括珠海大象、特瑞磨具等少数展商占用两个展位外，国内本行业其他展商无一例外地选择了单一展位，且布展方式毫无新意。由此看来，德国科隆五金展会上的“地摊”又摆到了美国，“大国”与强国的差距显而易见。

在王明远秘书长的带领下，部分考察团成员拜访了3M公司和部分国内外涂附磨具企业。在3M展位前，团员们与3M工作人员攀谈起来，当得知是中国涂附磨具分会代表团时，3M工作人员立即电话通知负责磨料磨具与表面处理的商务总监大卫先生来与我们详谈。王秘书长在简单介绍代表团此行目的后，大卫表示欢迎，并对国内生产的某些张页砂纸很感兴趣，希望与一些生产厂家取得合作。同时大卫还对我代表团中一企业生产的单晶刚玉表现出了浓厚的兴趣，并让该代表回国后详细翻译相关资料并和他取得联系。

代表成员在参观的同时，不忘推销自家的产品。在一家土耳其的展位前，考察团的一位成员与其工作人员进行详谈，在不到10分钟的时间内，他又与该展位的主要负责人进行了商务谈判并最终获得共识，为其下一步产品采购取得了先机。

在对国内涂附磨具展商的走访中，发现除少数几个本行业的国内展商为多次参加本博览会外，其他均为第一次参加。多次参加全美五金展的展商普遍感到，今年展会的观众比去年多，收益也比较明显，可能是美国经济正在复苏中。他们表示明年还会继续参加。在走访中我们还发现，与国外展商对待国内观众持开放态度相比，国内某些展商比较谨慎，选择回避国内观众或者冷漠处理，让团员们比较失望。

访问美国涂附磨具协会

5月11日，考察团在结束了拉斯维加斯全美五金博览会后后分两组继续考察。一组由王明远秘书长带队前往俄亥俄州代顿市拜访美国涂附磨具协会；一组由陈远东副秘书长带队前往明尼苏达州圣保罗市参观访问Sheldahl（译名小岛、又译胜达）公司。

当地时间5月12日，由王明远秘书长带领的9人小组抵达代顿市，开始访问美国涂附磨具协会（以下简称CAFA）。CAFA轮值理事长单位Superior Abrasives的执行副主席肖恩.米勒（Shane Miller）接待了秘书长一行，并互相交流了各自协会的情况。

米勒先生说：CAFA成立于1962年，由三家企业（包括Superior Abrasives），共同建立的，起初就是为了达到信息共享的目的。随着时间的推移，会员增加到目前110人，其中美国本土大概的66家转换企业，加入协会的就有45家，每年产值达20亿美元。这些转换企业少则10几个人，多则60多个，平均有25人左右，但产品几乎涵盖所有涂附磨具异型产品。协会会员之间不存在同质化竞争，均实现差异化发展。虽然没有价格约束，但会员之间的产品都有一个最低限价，自律很好。创始的三家企业目前轮值，每年举行一次年会，分享会员之间的成功经验，处理自己的闲置设备。协会可以组织会员共同采购原材料，避免恶性竞争。

在谈到对中国涂附磨具市场的认知上，米勒先生表示知之甚少。并说：CAFA成员采购的原材料大部分还是来自欧洲及美国本土，中国涂附磨具分会的到来让他很感兴趣。他说，通过秘书长的介绍，他也感觉到了中国涂附磨具市场目前的变化，也很希望与更多的中国企业合作。

会谈结束后，双方互赠礼品并合影留念。访问小组中的大部分成员也都索取了美国涂附磨具协会的入会申请表，并考虑回国后是否加入CAFA。

　　访问小岛（Sheldahl）公司

明尼苏达州当地时间2011年5月12日上午，由陈远东副秘书长带领的25人小组抵达圣保罗。在小岛公司胶带产品中国总代理陈天仁先生和中国上海代表处尤经理的带领下，代表团一行来到位于市郊的工厂。小岛公司商务总监、产品经理、中国区总代理、高级工程师、工艺工程师等超过10人的“豪华”管理团队均参加了接待和会谈，据小岛方面称此次会谈是历年来他们出动高管人数最多的一次。小岛方还在工厂门口升起了中美国旗，产品展示台上也摆放了中美国旗。

小岛公司针对此次会面做了大量细致的工作，比如每个代表面前都摆放了出席此次会议的小岛方人员的名片、防护眼罩、记事本、笔和小礼品；再比如把每个流程都在投影幕布上投射出来，甚至连照相的每个环节都安排妥当，细致入微。

根据小岛方的要求，我方每个代表都介绍了本公司的情况，小岛也向考察团现场介绍了公司生产经营情况及产品优势。成立于1955年的美国小岛公司是伟创力的子公司，一直被誉为是全球复合、涂覆和沉积技术的先驱。小岛品牌高性能涂覆薄膜，胶带和基材，被广泛应用于全球汽车，数据通信，消费电子以及通信产品中。在业内，小岛品牌的全系列砂带接头胶用高强度胶带被制品企业所广泛周知。

陈秘书长代表分会向小岛公司赠送了分会的水晶标牌和具有中国特色的年画。

在小岛公司工作人员的安排下，代表团分为三组，带上防护眼镜，开始参观小岛公司。偌大的工厂，生产工人很少；整洁的车间，标识很详细；试验区很多，研究人员很忙。这些已然成为欧美企业的鲜明特色。车间顶部黄绿颜色的管道代表内部流动的不同物质；不同颜色的薄膜代表不同厚度、不同性能的产品；原材料进仓，经过无数组合机器直接产出成品；精细化的检验设备，详尽的试验结果，无不宣示着小岛公司是欧美典型的高品质、高效率的涂附磨具生产企业。

对于考察团成员而言，砂带接头胶用高强度胶带才是重点。我们被带入一个砂带接头试验区。在这里，工作人员给我们展示了砂带粘结过程和粘结后砂带强度试验的整个过程。令代表团叹为观止的是整个试验结果非常详细，不但表明砂带在指定的弯曲次数中是否通过，而且没有通过的还有详细的结果说明。比如说，试验结果失败是由胶带本身断裂造成的？还是胶带附着的基体掉落？还是胶带本身没有附着就掉落等等，结果一一展示给我们。工作人员还对砂带的拉伸强度用仪器进行了试验。这些试验让考察团中的制品企业代表惊叹——我们自己作为砂带生产企业，在试验的过程中也不会如此详尽啊！但小岛公司却把细节做到了极致。人人都说“细节决定成败”、“把简单的事情做好了就不简单”，在这里你可以完全感受的到，而我们自己呢？

参观会谈结束后，中美双方合影留念并出席了小岛公司主办的招待晚宴。晚宴上，小岛商务经理鲍伯恳请要求加入中国涂附磨具分会，并就有关入会事宜与陈秘书长达成初步共识。 

参观太巴克工厂

纽约州当地时间5月13日，涂附磨具分会赴美考察团两组人马再次在布法罗会合，参观访问太巴客美国加工厂。

位于纽约州布法罗市郊的太巴客加工厂，专门生产加工多种型号棕刚玉粒度砂。此次参观时间安排得比较紧凑，但就在短短的20分钟内，还是让我们对此加工厂有了大致的了解。        

　　在工厂负责人戴维斯的带领下，考察团一行来到了加工车间。整个车间几乎被一台大约4、5层楼高的大型设备占据。与小岛不同，车间内没有想象中干净、整洁，到处可见粉尘散落在设备表面，也许这正是棕刚玉生产加工的特点吧。戴维斯曾经在广州太巴克工作过，能用简单的汉语与我们交流。他在车间没有停留，而且直接带领我们穿过生产线来到车间外的原材料进口处。他说，这里的原材料几乎全是来自中国的优质棕刚玉段砂，段砂通过传送带进入多个棒磨设备中，他边指着那个庞然大物边进入车间。经过棒磨的棕刚玉再通过传送带进入立体筛分机，筛分出的粒度砂分别装入不同的包装袋，再通过自动封装机封装，封装后的成品便可以直接装入卡车，运到客户处，所有的生产环节全部实现自动化，均有一台中心计算机控制。这时候我们已经走到了计算机跟前，屏幕上清楚地显示着这条生产线的运作流程——哪里为开始端，哪里为结束端，料仓里还有多少料等均在流程图中显示。这个也许就是为什么大概只有10来个人的加工厂，却能年产10万吨优质磨料的原因之一吧。

参观完生产线，戴维斯带领考察团成员来到厂区，并指着不远处一座废弃的建筑告诉我们，这里曾经也有冶炼炉，但美国政府为了保护环境给强制关停了，所以现在只能从国外进口原材料。考察团成员听后均唏嘘不已。

参观结束后，王秘书长代表分会向戴维斯赠送了的礼品并向他们介绍了《中国涂附磨具》杂志和中国涂附磨具网，还特意邀请他们给杂志和网站投稿。

在回程的大巴上，部分团的部分成员就此次参观展开了讨论。有资料显示，就在2004年2月14日这个西方情人节的那天，美国的人造刚玉加工企业两次联合向美国商务部提出针对中国出口美国的9mm以下精加工棕刚玉产品进行为期10年加收138%反倾销关税获得批准。这就意味着中国的棕刚玉要想出口到美国，要么把冶炼好的棕刚玉块输送给美国，要么把棕刚玉块简单破碎成不小于9mm的棕刚玉大粒输送给美国，至于9毫米以下的粒度砂要想进入美国市场，那就必须先给美国政府缴纳138%的关税。显而易见，稍有技术含量的棕刚玉粒度砂、微粉出口到美国几乎是不可能的。其实，这些作法与大多数发达国家一样，“掠夺”发展中国家的资源并把污染留给后者，把资源经过本土企业的再加工后，一部分留给本土使用，一部分再以高价卖给发展中国家，从中获得高额利润。这就是“强者”的逻辑。

13天、8个城市，4项公务活动，这个被小岛公司工作人员戏称为“疯狂之旅”的美国之行结束了。虽然我们的大部分时间都留下在了大巴上、机舱里，但通过此行，美国社会高度发达的经济、健全的法律、人与人和谐相处的点点滴滴，都在团员们心中留下了深刻的印记。国人常言：仁者见仁，智者见智；同样的经历，不同的感悟。但我们都知道：它山之石可以攻玉！