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下面分别予以简叙。

2月28日上午10时我们考察团抵达科隆，参观科隆国际五金展是考察团访问欧洲的主要项目，考察团全体成员抓紧时间办好手续，进入展览会参观和洽谈业务。

2010年科隆五金工具展于2月28日--3月3日在德国科隆国际博览中心举行。科隆国际五金展始创于1947年，是当今世界声誉最高、规模最大、影响最深的专业展览会之一，规模曾超过28万平米，代表着国际化的发展和顶级品质。2004年之后，调整为每两年一届。

由于受到经济危机的影响，2010年的展会规模同比下降20%，参加的企业和参观展会的人数减少。据展会官方统计资料显示，此次参观商来自124个国家，共有56500人，其中33500人来自德国以外，比去年同期减少10％左右。这次展览只开了1、2、3、4、6、10等六个馆。除1号馆外其它馆都是两层，总展出面积约为13.5万平米。展商达2686家，80％来自国外，分别来自52个国家。展示的品种有：工具、工业补给品、紧固件和零配件、锁具和零配件以及家具和装修用品。中国参展的摊位达1100个。要占到总数的1/3。总面积达到1.1万平方米。1号、2号展馆几乎全是中国展位。10号馆主要是德国展团，欧洲其它展团规模较大的依次是意大利、英国、法国和西班牙，其它地区展规模较大的依次是中国、中国台湾、印度、美国等。

磨料磨具行业在展会中占有重要地位，参加这次展览的主要有欧盟国家（德国、意大利、法国、斯洛文尼亚、比利时等）、土耳其、中国（含中国台湾馆）、印度、美国、加拿大、俄罗斯等国家。其中参加公司较多有意大利11家，德国7家，土耳其4家。许多世界知名的研磨工具制造商，如马圈、圣戈班、金世博等都参展了。中国台湾和印度没有磨料磨具企业参展。磨料磨具参展的产品主要是切割、研磨、抛光工具，包括树脂切磨片、陶瓷磨具、涂附磨具及其制品、无纺研磨布制品、超硬材料制品以及涂附磨具的辅助工具（网盖、橡胶底盘）等。涂附磨具的转换制品在展会上占据很大份额，有将近一半的参加展会的欧洲企业都有涂附磨具的转换制品。参展的产品琳琅满目，各具特色，特别是各种各样的异型产品大放异彩。在意大利的一个展位里，展出的抛光轮简直就像一件五彩的艺术品，不是在这种特定的环境中，没有人会认为它是一种工业抛光工具。

参加展会的中国大陆磨料磨具企业是最多的，大约20家，产品涉及磨料磨具行业的所有产品。涉及涂附磨具的就有白鸽磨料磨具、江苏三菱、苏州远东、山东博世、郑州安华、郑州佳研等。显示出中国涂附磨具行业整体的开放、追赶与进步。这一点从外国展商对我们一行的态度上也得到了验证。每当我们来到国外的展位前，一听说是中国涂附磨具分会的代表团，他们立刻兴趣大增，提出的问题特别多而且有趣。记得土耳其的一家企业提出要求能否加入中国的涂附磨具协会。

很多磨料磨具企业虽然没有参展摊位，但是都派代表访问了展会，有HERMES、CAMEL等，当然也包括我们——中国涂附磨具协会。参观中国馆的人自始至终都是最多的，这是因为中国现在是世界工厂，产品价格低，参展企业最多。

王明远秘书长一行走访了多个涂附磨具外商，包括：德国LUKAS-EZETT、土耳其ALTLAS ZIMPARA、土耳其UCER、意大利BIBIELLE、德国KLINGSPOR、意大利ALCHEM、德国August Ruggeberg（PFERD马圈）、法国圣戈班等，他和各位外商进行了友好的交谈，互换了样本和名片。下午两点至4点秘书长和部分成员与德国施瓦贝（SCHWABE）公司技术经理Rolf Engel、销售经理Werner Faude在白鸽公司摊位进行了友好会见和谈话。施瓦贝公司是中国涂附磨具行业的老朋友，自上个世纪八十年代在第二砂轮厂建设全套高档涂附磨具生产线开始，它们在中国已先后建设了多条生产线，与我国涂附磨具行业建立了广泛的联系。会谈结束后，王明远代表协会向施瓦贝公司赠送精美的中国汴绣“荣华富贵”和朱仙镇的版画，并请他们转达我们对彼得·施瓦贝先生的深深敬意。由于时间不够，部分成员改变行程，放弃了3月1日的旅游项目，继续在五金展会里参观或与国外客户洽谈业务。

随着中国产品的国际竞争力的增强以及参展取得的卓越的效果，中国企业参加科隆国际五金展的规模和数量也有着突飞猛进的增长。在2008年的展览上，共有超过900家来自中国大陆的企业向欧美的采购商展示了自己最新的产品和服务，展出面积超过了9000平方米。尽管展会的规模减小了，参观人流减少了，但对于以多种出口为导向的中国生产企业来说，不断开拓国际市场的信心未减，交流的热情未减，对未来发展的希望并未减少。

德国有世界展览王国的美誉，全球最重要的工业展览有2/3在德国举行，全球150个世界顶级的行业博览会中有2／3在德国举办，全球5大展览中心有4家在德国。西欧十大展览中心，德国占5位，分别是汉诺威博览会中心、法兰克福展览中心、科隆国际博览会中心、杜塞尔多夫博览会中心、慕尼黑展览中心。平均每年举办约150个国际性展会，展位面积600～700万平方米，吸引世界各地16～17万家参展商及900万～1000万参观者。世界上营业额最大的10个展览公司中有5个在德国，展商和客商每年给他们带来约100亿欧元的收入。给国民经济带来230亿欧元和25万个工作岗位，展览经济成为德国最重要的第三产业。

有统计资料显示，大多数德国企业认为参加展览会对提高公司知名度、展示创新产品、收集信息等的作用优于其它任何形式，而在缔结合同、直接影响用户的决定方面，博览会的效果排在第二或第三。据统计，参展商在展会上每花费1元钱，平均可带来40元左右的合同。会展业已经成为德国服务行业的重要支柱和促进德国地区经济发展及对外贸易增长的有效手段。

德国展览业的成功有其产业内部发展的历史必然趋势，是上述因素的综合成果。一是德国展览业在物质和技术上具有突出优势，以政府大规模投资为主，建立比较完整的展览网络，形成规模效应；二是展览顺应了市场经济对流通信息在相对集中的时空上实现的需求；三是德国拥有比较完善的社会服务体系，保证了质量和高效运作；四是德国展览业相对集中，一方面促进了展览企业提升竞争优势，另一方面大型展览公司形成规模经济，方便了专业客商提高参观效率。

3月3日在巴黎，我们中国涂附磨具协会秘书长王明远一行8人应约访问了欧洲磨料协会Federation of European Producers of Abrasives（简称FEPA），受到协会主席詹尼·鲁·比多Jean-Luc JOYEAU和秘书弗朗克Franck VERGUET的热情接待。法国阿尔若维根斯纸业公司在中国的代表、傲卓纸业贸易（上海）有限公司经理赵锋应邀担任翻译，陪同我们前往。

欧洲磨料磨具协会位于巴黎市中雷耶路20号,美丽的塞纳河从门前不远处缓缓流过。这是一个具有欧式建筑风格的二层楼小院，院内摆放的鲜花散发着淡淡的清香，显得格外幽静雅致。

双方的谈话从上午9点一直持续到中午12点半，始终在友好、坦率、诚挚的气氛中进行。

詹尼主席满头银发，戴着一副变色眼镜，像一位儒雅慈祥的长者。他不单是欧洲磨料协会的主席，还是欧洲机械工业协会委员，以及SEA三家涂附磨具公司和一家圣戈班公司共四家公司的老板。他在这次科隆国际五金展上与很多中国客商有交往，四年前曾去中国访问，8天参观了10家工厂，其中包括玉立公司和天马公司。他又表示很高兴和大家认识，希望了解中国协会的情况，包括在与国外交往上有什么政策。

王明远秘书长表示这是我们第一次到欧洲磨料协会访问，十分荣幸，其目的就是希望双方建立正常的友好关系，彼此加强信息交流和人员互访。他一一介绍了访问的成员，然后根据欧洲磨料协会的要求，简略介绍了中国涂附磨具协会的情况。现在中国涂附磨具协会有会员约150家，包括涂附磨具制造、转换和原材料企业，以及科学研究、设备制造、大学等。年产量达3亿多平方米、年产值达40亿元。协会每四年换届一次，选举理事会，日常工作由秘书处主持，本届理事会是2009年改选的。

接着詹尼主席和弗朗克秘书对欧洲磨料协会做了本届详细的介绍，并回答了我们的问题。

欧洲磨料协会1955年成立，包括固结、涂附、超硬、磨料四大行业。在欧洲280个厂家中有85家会员，它们遍布27个国家，年产值达40亿欧元，12000员工。涂附磨具行业有35家，都是有制造线的，年产值为12-16亿欧元。转换企业不接受参加（美国接收转换企业参加）。协会由17人组成的协会委员会主持工作。他1985年任主席，3年前协会又重新调整了机构。下一届协会主席由太巴克派人来担任。

欧洲协会的理念是生产的安全性。协会的主要工作没有商业目的，主要是：行业规范、技术操作、生产标准和彼此沟通。最重要的是建立安全型号和安全编码、建立行业标准，与ISO组织建立联系，规范环境保护和身体安全。协会委员会的任务是建立安全技术标志和技术文件，两个新任务是环保标准和安全标准。他从到中国的参观中感觉到中国现在还没有充分重视环境保护问题。

欧洲协会有一个十分重要的理念就是：尊重规则。他特别希望与中国协会的交往必须遵守这个原则。现在中国很多人到欧洲做生意，不遵守这个原则，在科隆国际五金展上，它们封了十几家中国厂商，在迪拜展会上也有此现象。如果以后建立正式沟通关系，应该把知识产权保护和环境保护作为最重要的两条原则。

协会作为行业的领导者，要维护其形象，对企业的入会申请和日常的行为要进行经常性考察。

协会的另一个工作就是加强和其他行业的联系，加强国际联系。

协会的工作之一是每年的年会，今年的年会下月在布鲁塞尔召开。年会公报一年后公布。

欧洲协会有英国、德国、法国和西班牙等几个分会，大企业可直接加入总会。以前还有俄罗斯磨料协会，已经并入欧洲协会。对于你们这次来访德国分会曾要求我们拒绝。而他本人则希望有透明的沟通和政策，这是基于两点：一是欧洲协会已经与美国、印度、日本的协会都有往来，因此也希望和中国的协会建立联系；二是沟通是十分重要的，只有沟通才能建立了解，解决问题。

欧洲协会与欧盟国家和政府都建立有联系，政府部门主要是行业办公室。他下月将去布鲁塞尔提出建议，如果欧盟接受这个建议，中国的很多产品（主要是固结磨具）由于安全和环保不达标，对欧洲的进口将受到限制。

王明远秘书长和詹尼先生经过友好协商，最后达成以下共识：加强沟通是当前最重要的，以建立协会之间的正常联系；互换会员名单。王明远秘书长邀请主席先生和他的同事在方便的时候到中国访问，詹尼先生愉快地接受了邀请，并表示愿意给中国协会和所属企业提供各种帮助。

最后，双方互赠礼物，并合影留念。我们赠送的是一幅精美的汴绣五牛图和一本装潢精致的朱仙镇版画。詹尼先生对中国的民间艺术表现出极大的兴趣，赞不绝口。同时，回赠我们每人一册巴黎风景画册。会见结束后，詹尼先生亲自驾车把我们送到艾菲尔铁塔下，我们依依告别，并相约今年下半年在中国再见。

3月5日中午在法国南希，阿尔若维根斯（ARJOWIGGINS）公司应约派车接我们——中国涂附磨具协会访欧考察团一行14人去公司所属阿诗石Arches工厂参观访问，傲卓纸业贸易（上海）有限公司经理赵锋作为ARJOWIGGINS公司在中国的代表，陪同我们参观，并担任翻译。

这家造纸厂位于法国北部城市南希的一个偏僻小镇—埃皮纳勒，始建于1492年，至今已有600多年的历史。令人惊奇的是，这里的工厂似乎仍保留着原始的风貌：一座老式的办公小楼就建在半山坡上，依山傍水，风景秀丽，门前的几棵参天古树似乎在向人们诉说着历史的沧桑。通往厂区的小路也没有硬化，一切都显得那么古朴、自然、和谐。公司的技术总监弗兰西斯先生和市场部经理艾斯娜拉小姐热情地接待了我们，并为大家准备了丰富的法式自助餐。

工厂按照规定首先和我们签订了保密协议、安全协议。经过了严格的安全防护准备，我们参观了造纸工厂。走进偌大的车间厂房，只听见机器轰鸣，却几乎见不到人影，生产全部是自动化。更令人难以置信的是，该厂的设备竟然是上世纪30年代投产的，七、八十年过去了，经过不断的现代化改进，依然“老当益壮”。一团团棉花似的原浆喷射在瀑布般的输送带上，几经处理后，就变成了一卷卷合格的工业用纸，简直令人称奇。众所周知，造纸业是环境污染最严重的行业之一。但在这里几乎闻不到什么异味，废水经过净化处理后循环使用，决不向外排放，与国内那些见利忘义的造纸企业形成了鲜明的对比。

对阿尔维根斯的参观，让我们亲身感受到了欧洲工业化底蕴的深厚，对资源环境的珍惜，生产技术的先进，管理及效率的上乘。

法国阿尔若维根斯公司为世界领先的特种纸和创意纸的制造商，为Sequana集团全资控股(巴黎上市公司)。除arjowiggins之外，Sequana还控股欧洲最大的印刷用纸和包装用纸张贸易公司antalis。arjowiggins公司最早的工厂开始于1492年，已经有超过500年历史的造纸经验。目前全球有27个工厂，员工约7300人， 2008年销售总额超过18亿欧元。生产品种按照用途分成5大类：防伪纸（钞票等）、印刷纸、铜版纸、工业纸等。其中工业用纸占16%，产值约3亿欧元，员工人数1050人，包括4种用途的纸：砂纸原纸，装饰纸，医疗用纸，透明薄纸。

砂纸原纸包括5大系列：乳胶纸，抗静电纸，多用途纸，高强度纸和浸油纸，70-400g/m2，最重已达520g/m2。生产最早开始于1957年，Arches 工厂生产出全世界第一批用于涂附磨具的重磅纸，在1989年生产出第一批抗静电砂带用纸。在过去50多年里，arjowiggins一直致力于发展涂附磨具用原纸，并成为行业内的领导者。今天砂纸原纸全球市场占有率27%左右，高端产品市场占有率50%，行销在全世界5大洲，是全球唯一一家可以提供全套原纸的供应商。产品克重70-525克，可以满足所有涂附磨具用纸要求。在全背基供应商的指导思想下，公司于2009年，开发了布基和聚酯薄膜产品。

在中国销售的所有原纸都是在法国Arches工厂生产的。这家工厂是arjowiggins最早的一家工厂，开始与1492年。现在有员工490人，产量5万吨，有7台造纸机和3台印刷机 ，纸浆来源于北欧和加拿大，生产4个品种的产品：砂纸原纸，装饰纸，水彩画纸，印刷装饰纸。其中有2台造纸机专业生产砂纸原纸，2条线都具有高度自动化的在线质量控制系统，并且具有独立的质量检测实验室。在中国市场每年砂纸原纸的销售约3000吨左右。有完整的产品系列以及定制服务体系。

生产范围：纸基产品——主流产品，布基——配套产品，薄膜——特殊产品。布基产品是委托瑞士一家合作伙伴加工，由我们销售的，包括4大类布基。薄膜是聚乙烯基，最宽1500mm。

Arches工厂在2004年通过了ISO14001认证，在2006年通过了ISO9001认证，在2009年通过了FSC的林产品认证。Arjowiggins在生产高品质原纸的同时，同时为环境保护作出承诺。

过去50年主要是销售产品，2003年开始，包括了服务。提供产品、提供技术服务和竞争力。普通产品标准化，特种产品满足特殊要求。服务包括：销售、技术和物流、培训。

2010年公司提出了‘最佳解决方案’的经营理念，希望通过完善的服务，丰富的行业经验，以及高品质的产品，为客户提供最佳的背基解决方案。

我们参观了8#生产线，先进长网，生产70-250g/m2纸基产品，从纸浆打碎、混料设备到生产线，设备先进，尤其是生产线的几道质量监测设备以及试验室检测试验设备引起大家的兴趣。

介绍和参观的整个过程在融洽愉快的气氛中进行，王明远秘书长代表协会向工厂赠送了具有中国特色的木版画和汴绣，工厂方向来参观的每个成员赠送了用他们的纸制成的画，画虽然表现的是造纸的过程，但得到艺术的升华，具有观赏性。

3月8日在意大利威尼斯，我们考察团全体成员访问了BIKO涂附磨具设备工厂，然后在维罗纳参观了NAPOLEON砂纸工厂。

BIKO公司的主人们热情地接待了我们，公司的新加坡代表吴财光先生在接待室给我们做了介绍，然后去车间参观，车间有很多样机给大家做展示，展示的主要是各种转换设备，据它们介绍已经开始生产涂附磨具制造设备，现场也有涂胶机。从车间的规模和机床数量看，他们比SCHWABE公司还要大些。参观约进行了两个小时，并在车间合影留念。工厂方还招待我们吃了中餐（自助餐）。

下午2时去NAPOLEON砂纸工厂，它是一个家族式企业，成立于1952年，工厂不大，生产线大约一百多米长，有了50年的生产经验，专业生产各种规格的砂纸产品，每年800万欧元的产值。看来胶黏剂不错，车间气味不大，烘房里也没有烟熏的感觉，磨料全是太巴克的。

 

通过十来天的匆匆之旅，我们与欧洲的磨料磨具、涂附磨具同行广泛交换了意见，增进了相互了解和彼此的友谊；与涂附磨具的制造业、原材料供应商、设备制造商和用户等近距离接触，开阔了眼界；通过参观、游览、购物，广泛接触了欧洲的各界人民的文化、风土人情，优美的环境、湛蓝的天空、清新的空气、休闲而从容的生活、人与大自然的和谐相处、对文化遗产的保护，都给我们留下了深刻的印象。同时通过协会组团访问，增进了协会和会员之间的了解，增进了会员之间的了解和友谊，受到大家的一致好评。当然由于初次组团访问，不免仓促，策划和行程安排都有值得改进的地方，但是，它终究是一次比较成功的访问，将长期留在人们的心目中。