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        在钱越来越难赚的“新常态”下，做实业的人无不焦虑、恐慌、迷茫….一边是国内虚拟经济的“风景独好”，另一边是国外制造业强国回归制造业规划的喷涌，中国制造业显得有些尴尬，而未来五年恰是具有命运决定性的窗口期，磨企能杀出一条血路吗？又该怎样布局？带着这些疑问,中国涂附磨具网记者来到登封，走访了登封市亿中耐材有限公司。

登封市亿中耐材有限公司总经理赵运豪

重环保

        这两年是大部分磨料企业最艰难的时期，国家严厉的环保政策,使得大多数企业面临停产和倒闭的困境，然而亿中耐材却在当前困境中逆势成长。

        谈到环保问题时亿中耐材总经理赵运豪认为，在国家严查环保之前,，各种无证经营的小厂在环保上很少投入，生产成本低，随意压低价格,进行恶性的价格战，这使得许多规范经营的企业陷入了困局，磨料市场十分混乱。随着环保力度的持续加大，那些“脏乱差”的小作坊逐渐出局，这有效的规范了市场，也使得规范经营的企业从泥潭中走了出来，起码欠账、赖账现象比以往少多了，甚至今年一些信誉度不好的砂轮厂自己跑出来买磨料。

        环保是全国各行各业关注的一个热门话题，也是一个永不过时的话题。环保有利于净化市场，最终存活的是那些具有品质和成本双重优势的企业。在亿中耐材新厂，记者看到的是干净的道路、整洁的办公楼，密闭性良好的车间、除尘设施到位的机器设备……这一改记者对磨料企业粉尘满天飞的印象。环保搞上去了，企业成本相应就增加了，如何降成本成了摆在企业家面前的一个问题，而自动化生产就是其中一个重要途径。作为从民营企业生产一线成长起来的企业家大都是身兼多职，赵运豪总经理同样不例外，生产、管理、工艺、设备等方方面面样样精通，在他的带领下，亿中耐材根据自身的生产工艺特点自主设计制造了自动化生产设备，70吨的日产量仅需6名生产工人，不仅提高了生产效率，还提高了产品质量。

        环保政策的持续加压造成了各个地区磨料冶炼企业不同程度的停产限产，这给磨料加工企业采购原材料带来了不小压力，亿中却从来没有为此发愁，未雨绸缪，公司从今年5月份已经开始做前期准备，充足的原材料库存、四家冶炼厂的专门供应让亿中的日常生产游刃有余、井然有序。

亿中耐材原材料仓库

谋定位

        现如今，企业面对的压力越来越大，行业遭受洗牌式的侵袭越来越重，大浪淘沙下，“剩”者为王，在日益激烈的市场竞争中，企业只有找准定位，差异化生产，才能避免出局。

        亿中目前主要做普通P砂，在煅烧磨料、镀衣磨料、堆积磨料等产品的开发上曾进行了深入研究并取得了成果，但最终没有批量推向市场。赵总认为，将来每一个企业都会有各自的特点,以往是大众化产品居多,如今经过环保洗礼各家企业的定位越来越强。亿中也有着自己的定位：专注于磨料精深加工，要么低端做精，要么高端做好。

        “在国内，镀衣磨料的开发应用由于氧化铁红耐磨性问题而没有取得突破；堆积磨料大都是树脂型的，其生产制备或多或少受环保制约，即使发展到陶瓷型，其性价比也是个问题。另外随着棕刚玉价格的上涨，棕刚玉的替代产品也将很快出现。权衡对比下，公司放弃了这些中高端产品，将未来发展方向投向了更高端的锆刚玉产品”，赵总分析到。

亿中耐材仓库一隅

        企业做低端产品的利润点较低,提高利润主要是在成本控制上做文章，在提高产品质量上下功夫，亿中通过改造生产工艺实现了效益提升。在业内，锆刚玉一直属于高大上的产品,技术被大企业垄断，而国内生产厂家在全球锆刚玉市场占有率上比较低,一方面是因为目前国内市场对锆刚玉需求不是太大，另外一方面是因为布基和设备条件限制了其发展，亿中想通过对锆刚玉的研究联合砂布生产厂家来提高国产砂布的磨削力。在谈到公司未来在锆刚玉产业发展规划时，赵总谈到：明年年底到后年年初，亿中的锆刚玉产品将会投产。做锆刚玉这样的高端产品，刚开始的量不一定大，要与国内胶黏剂和布基的发展水平相匹配的摸索着去做，让锆刚玉产品具有高性价比，让市场慢慢接受锆刚玉产品。

创品牌

        对于涂附磨具行业未来发展，赵总认为，随着人们生活水平的提高，人们的追求逐渐从温饱转向享受，社会各个领域更需要精细抛光，那么，涂附磨具应用将会越来越广，市场也会越来越大。这种环境下，企业的售后、口碑做的如何，在消费者心中占有很大比重。产品涉及的领域多了，企业形象就会成为大众关注的话题，企业的品牌效应将会被放大。品牌打造是每一家想在行业长久做下去的企业要做的。当然，消费者对品牌的记忆不是一蹴而就的，需要时间的积累，

        为客户，亿中做精品磨料，为企业，赵总倾注心血，用他自己的话来说就是：既然选择做磨料，就要对这个行业投入热情，就要在这个行业扎根，就要做一个有责任感的磨料人，为行业发展尽绵薄之力，不做行业过路人。