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精准扶持 助力五金行业发展

关键词 五金 , 银行|2021-09-03 11:01:23|五金行业|来源 临沂日报
摘要 五金产业是河东区传统产业之一,位于河东区的临沂五金批发市场是江北最大的五金产品集散地,享有“中国五金商贸城”的美誉。河东农商银行作为河东辖区经济腾飞重要的金融推手,一直在支持河东辖...

五金产业是河东区传统产业之一,位于河东区的临沂五金批发市场是江北最大的五金产品集散地,享有“中国五金商贸城”的美誉。河东农商银行作为河东辖区经济腾飞重要的金融推手,一直在支持河东辖区经济领域“深耕细作”,始终以支持发展地方实体经济为己任,精准支持辖区内五金行业发展,适时推出支持五金行业发展的“金享贷”“金贵贷”“金情贷”等沂蒙五金贷产品,降低小微企业融资成本,为五金产业发展和转型升级注入了“金融活水”。

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  对接商会,做好市场调研。为全力支持五金城商户,该行小微贷中心负责人主动对接五金市场商会关键负责人,通过面对面交流,获取相关数据资料,通过市场调研后做出相关网格区域划分。

  精准营销,逐户上门走访。为提高服务效率,小微贷客户经理以小组为单位,利用五金系列贷产品逐户对五金市场进行沿街走访,依托省联社“四张清单”活动开展,创新营销方式,充分运用智慧营销系统开展“点对点”精准营销,对接系统里已获取的五金商户;通过多种渠道对有资金需求的意向客户提供上门服务和实地考察,面对面了解客户的生产经营情况,因户施策,为客户提供专业化、合理化的信贷产品,提供高质量的信贷服务。

  客户维系,增加客户黏性。为给客户提供持久的优质服务,客户经理们利用各种形式进行客户后期的维护跟进,以节日送祝福、每日早安送问候等方式定期维系客户,为其办理聚合支付安装、对公账户开立、代收付等一揽子金融服务,巩固了彼此之间的感情;客户在遇到困任何困难时都能尽力帮助,并为其推介上下游客户,做到产业链扶持。在稳固存量客户的同时,拓展增量,深挖价值行业客户,增强了客户黏性。

  据悉,截至7月末,河东农商银行共为五金类商户授信153户,金额4983万元;用信137户,金额3751万元。

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