涂附磨具网

       由于工作关系，我做过制造厂的工作，也做过面对市场的销售，和经销商和客户打交道。
       从市场发展规律来看，任何行业在竞争中都会逐步向比较有规模的企业集中，这些企业规模越来越大，产品各有特色和主攻方向。
       有序的市场竞争发展到一定程度，会基本形成市场对这些主流厂家某类产品的认可，由于每家公司的特点是鲜明的，客户会根据自己的需求侧重点，选择供应商。大家谁也不主动掀起价格战，因为都明白一个道理，价格战带不来新增订单，牺牲的只是自己的利益，这样的市场竞争相对是良性和有序的。我们经常发现，很多品质相近的国际化的公司竞标，价格相差幅度都在5%之内。
       目前，涂附磨具行业产品集中度越来越高，纸基产品越来越集中在哪些家；布基产品越来越集中在哪些家；软布越来越集中到哪些家；百叶片布越来越集中到哪些家。小的转换企业也比过去明显减少了。可以看出，涂附磨具制造和转换企业的现状是符合行业发展规律的。涂附磨具行业的整体品质在提升，已经涌现出具有一定国际市场竞争能力的企业。过去一些依赖国外进口的产品在国内越来越多被取代。这些企业的带头人都是非常让人尊敬的，他们很多从小的作坊做起，小的门店做起，一步一步走来，历经艰难，成为今天行业的巨无霸。
       产品集中度越来越高，主流企业作为标杆，一言一行一个举措对市场的引导和示范作用会表现的很明显，每个企业家都会，也必须思考如何用更大的格局和境界把企业带向新的高度。
       从制造企业来讲，锆刚玉、堆积磨料、陶瓷磨料涂附产品；电子行业高端超细号涂附产品还是以欧美和韩国的产品为主。比较这些产品的价格，国内产品的单价太低。即使是通用产品，制造企业围绕着差异化可以作为的事情也有很多。
       从转换企业角度，也需要有大的视野和高度看待和制造企业的合作，转换企业如何和各有优势的制造企业建立伙伴式的经营模式，遵循共同开发市场，共同规划市场，共同分享市场的原则，而不是一款产品游走在各个制造企业之间。
       “心中无敌才能无敌天下”，企业家们要把更多的考量用在如何在于把自己的产品做好，做好的产品赢得客户，赢得市场的尊敬。企业间的竞争，更多的聚焦在产品的性能和服务。 哪怕再小的公司，也可以有一个基本价值观，专注做好自己，和上下游企业合作共赢的，谋求长远发展。
       如果把涂附磨具的上下游企业作为一个生态系统的话，每个身处其中的企业都无法独善其身。无论是材料供应商，制造企业，转换企业，客户。确实需要有一些需要共同遵守的规则，在没有规则之前，可能是企业家们彼此的默契，保证这个生态系统的良性循环。