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       听日本专家讲课，感觉他们特别注意数据。这几年我们一直跟日本人打交道。日本7家制造厂，我走了5家，看到的每家都非常好，员工的待遇比我们至少高10倍。整个日本的砂布产量是500万㎡，砂纸是2200万，算了一下他的整个销售额，按人民币大概是6～7个亿。
       这次价格战，我认为是完全没有必要的。即使说这些年赚了一些钱，但跟钱有什么过不去呢，钱不是越多越好吗？可以办很多事情。按理说，上游降价对下游是好事，但是今天我们的制品企业对此也普遍不欢迎；同时就是产品价格降了，你的市场份额也并没有变大。我们做大卷制造的，面对当前的形势要有理性，心态要好。挑起价格战的，我感觉是心态有点问题了。他可能觉得，这个产品别人做了，好像把自己的奶酪拿走了，想通过降价的手段，把别人吓走，让别人不敢做。
       我干这一行干了几十年了，没有看到哪一家是被别人整死的，没有谁有本事把同行整死，死掉的还是因为自己的原因。实际上产品降价，不但没有把别人吓走，反而自己倒是少挣了钱。而且更严重的是，你降了价，把这个产品的档次降低了。人家看到你降价，会认为是烂货，该买的也不买了，他宁可到日本、韩国去买几十块1平方的。举一个实际的例子，我们与德国VSM公司做一些合作。最初我们凭良心报价，报的价格比较实在。他们看看产品，什么也没说，我们以为是价格报高了，就问他。他告诉我们：这个产品价格太低，感觉不安全，这样的价格能保证质量吗？后来我们重新报价，生意倒是做成了。所以说，价格过低也不是什么好事。
       海尔总裁培训常听到这句话：“没有最好，只有更好！”其实，我们这个行业完全可以做得更好。我们完全可以利用这个机会，把产品的档次提上去。国内制造厂的装备水平，基本是世界一流的，也培养了不少的人才，但是我们的产品与欧美日韩比，差距还是很大的。包括锋芒，同样的产品，用的原材料和花的成本都差不多，可是价格只能卖到人家的50～60%。这就是我们的差距，也是我们今后的赚钱空间。
       与德国、日本的同行打交道，感觉他们的情况很好，大家互不拆台，个个都活得很好。国外大牌制造厂有自己的研发团队，有差异化和各自的特色，这是我们大卷厂要走的路。我们锋芒打不起价格战，没有这个本事，有利润的我们就做，没有利润的就放弃，集中精力去做一些关系锋芒生存发展的事情，也能为客户做一些贡献。这就是我们锋芒的态度。
       眼下原油的价格从29美金涨到了42美金，预计还要涨，因为石油本来就不应该是这个价，它的生产成本是一定的。石油涨价，别说我们这个小行业了，再大的行业也挡不住。石油价格上涨，带来化纤布、胶黏剂等的上涨。可以说所有的行业都与石油有关联。所以，对于原材料价格的上涨，大卷厂要有充分的认识思想准备。