涂附磨具网

       由于涉及的是市场竞争问题，因此我不能说价格下降就不对，毕竟大家都有各自的活法。我知道的经销商中有几种活法，其中的一种是人家不仅卖涂附磨具，还卖香蕉水、腻子和其它的配件等，它别的都赚钱，可就是我们的砂布砂纸、百页片、千页轮不赚钱。可见我们的一些产品处于什么位置。
       至于我们是怎么做的，也给大家汇报一下。做制品的如何与大卷厂对接，因为我是大卷厂的客户，做专业磨料磨具的，相对开店的来讲，我们是主流，也是大卷厂团结的对象。市场竞争这么激烈，肯定会出现价格杀到底的东西，那些一杀到底的往往还都是市场需求量比较大的产品。这种竞争当然我们也会参与，但参与的比例不大。大卷厂杀价的产品我们还价不还价呢？说实话我们1分钱都不会让，一定要拿到最低价。我们也不要求过分特殊，最低价给别人多少，也要给我们多少。但是这个量我们卖得大不大？我也明确地讲不会很大，投入的销售力量也不会很多。因为总是做这个东西的话，我们也会死掉的。
       我也下不到车间了，也很少冲到销售第一线了。我需要通过工人做出产品，通过销售员在前面做市场研究。他们也都需要挣工资、奖金，他们后面也都有一个家庭需要养活。如果企业没有利润，业务员和工人都养不起，他们也顶不过漫长的成长期。企业没有利润的积累，我们也活不下去。所以说，我们只能是有限度地参与。然而我们会把重兵投入到有意义、有价值的创新产品的推广和精研应用上，要和拼价格的同行拉开距离。这就好比长跑比赛，开始的时候大家都跑得差不多，过一阵，有些人跑不动了，又怕别人超过他，就开始使绊子。对此，我们的做法是，肯定不跟他掐架，否则别人都跑过去了。我们怎么办？我们肯定会蹬开他、甩掉他，赶紧跑。这就是我们的策略。
       我们想，作为有理想的大卷制造厂，为淘汰行业的落后产能，对于价格战不参与是不可能的。但是，我也呼吁大卷厂要尽快摆脱目前不正常竞争的泥潭，创造出新的产品来。大卷制造厂也肯定认识到，我们和世界前沿的涂附磨具制造厂有很大的差距，还有很多的文章可做。多挣一些钱，把钱和精力，投入到差异化的、更先进的、更精密的产品研发中去。我想通过51布来说明一下问题。国内大卷厂做51布，先后诞生出了多少个细分产品，就我熟悉的厂家，分出10种都不止。每一种51布，都有其适应的细分市场。在这方面大家花费的精力财力真不少，可每一个细分市场占有的份额大吗？也不是很大。与原创价值的自主创新，到底是哪一个收益更大呢？希望我们的大卷厂，听取一下我们的意见。