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       我有一个具体建议，刚才说现在大卷厂利润很大，应该为制品厂降价。但是如果价格普降，制品卖的价格更低，可能连“搬砖”钱都没了。基本上大卷厂是谁买得多就给谁优惠多，但是差异也不大，一般都是出厂价，再大的户也就五个点。等大量抄后路的上来了，那些之前推广新产品的厂家心也“拔凉拔凉”的。因此我建议，大卷厂不是给“大户”降价，而是要给那些有推广能力的客户降价；也不是三个点、五个点，直接拉开十几个点；不是今天用他给他十几个点，过两天抄后路的上来就剩两个点、三个点、甚至持平了，要给就一直保持到底。一定要让那些有推广能力的制品厂成为大头卷厂的合作伙伴。大卷厂将来也要靠创新生存，所以有义务有责任理顺这个利益关系。让你和你的优质客户都能够持续生存，良好成长，让你的客户和你一直可持续成长地发展。