涂附磨具网

       实际砂带厂这几年，没有一家能够真正坐下来，与原材料供应商促膝交谈战略联盟，一起搞研发。大家犯了一个共同的毛病，推销原材料的说，谁谁用的磨料是我的，他一听，那我也用，最终的结果是大家的产品质量雷同，进而开始价格竞争。对于宝塔，我想说，这一次你们要下点功夫，起点一定要高一点，做高端产品，在配置资源时，不要吝啬原材料的那一点点价格。几年大家都知道原材料过得很辛苦，普通煅烧磨料一吨也就百元的利润，好的能挣200元，普通棕刚玉一吨只有几十块钱的利润。如果你刚起步，就从价格上一致去压他，他就会从别的地方想办法，千万不要出现这种情况。再一个是所有的产品都讲究一个质量稳定，特别是磨料。伊川东风有一个重要的理念“稳定压倒一切”。做棕刚玉也好，锆刚玉也好，做好、做到质量稳定很难很难，作为下游企业，再斤斤计较价格，那么他最大的本能是先求生存。第三不要去跟风复制，中国的跟风复制不创新这是一个很大的毛病。要专心走差异化，做好一件事把它做到极致，
       通过做国际贸易，我也见识了国外企业的特点，日本强调控制过程，美国看结果。美国企业年末考核指标数据，完成了升级，完不成出局。日本企业不一样，日本是严格控制过程。他们认为，比如开车从郑州到洛阳，走高速公路，一个半小时到，匀速一百码刚刚好，如果一会时速50公里、一会又飙高速，可能就要出危险了。一个优秀的供应商不是推销产品推出来的，而是由下游客户培养出来的。所以你要培养一个难兄难弟跟着你，他有真正的研发能力 、有事业心，有前瞻性，让这样的企业和你一同去走市场、打天下。真正想成就大事的企业，在资源配置这个环节千万不能起哄，也不要压价，本来合作得好好的，有的厂家给你降20、30元、你心动了，等你的产品发生变化时候，出现一次问题，市场就会你百分之百的否定。如果你做的这一款砂布不稳定，一定要和下游资源配制的原材料企业沟通，不光是磨料，包括所有的原材料都要找一下原因，这样相互沟通交流。