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       一、百叶片市场的世界格局

       1．百叶片最畅销的国家及产值：
       工业发达的国家和能源输出型国家：北美、欧洲、南美、中国及东南亚、中亚及其他国家。世界强国也是百叶片消耗最多的国家，中国由于GDP的稳定增长，百叶片市场量化增长势头迅猛。
       根据美国工业品协会和德国磨料磨具协会及MPA Hannover 的统计数字分析，2013年美国和德国的百叶片市场消耗量6.2亿万片，价值7.6亿美金。片平均价值为1.22美金，7.32元。尺寸以115，125，180为主。

       2．百叶片为什么经久不衰，并且越来越强
       得益于涂附磨具欣欣向荣的发展， 给百叶片提供了多样化的砂布选择。加上百叶片自身的性能优势：1）极高的磨削效率 2）低的工作噪音（砂轮对比） 3）对工件表面损伤小 4）较长的寿命（和刚纸磨片对比）5）安全，不会对操作工人造成致命损伤。
       这些使用性能导致其在工业品市场和DIY市场红旗不倒的格局。

       3． 发达国家百叶片厂家的日子好过吗？
       回答是肯定的，不但好，而且非常好。究竟为什么？
       1） 专业化，个性化，系列化：世界生产百叶片最有竞争力的不在中国，而在德国、意大利、美国和土耳其。 在几十年的发展和市场竞争中，这些工厂能坚持到现在，靠的是对用户市场细分化下的特殊标牌和烙印。 在德国，焊接打磨用户首先品牌“眼镜蛇”，其次“马圈。 在北美，用户会先选择”沃尔特“，其次是诺顿、3M和马圈。 汽车修理业，首先想到是黄色的“老鹰”。
       2） 不断细分市场和优化供应商：以产品应用和工人使用为本的市场导向，造成这些专业厂家不断的细分产品的使用方向，形成独到的产品序列。 （汽车修理，结构简除锈，工业不锈钢粗、中、细磨及抛光，电子行业精细抛光）。同时对上游工业上的选择也不断的提出要求来适应最终市场的需求。 所以看不到一两家砂布厂一统天下的局面。
       3） 有效的海外市场策略：德国、意大利和土耳其67%的产量输出到本国以外的市场。

       二、中国百叶片市场的现状：

       1．生产商类型：
       A类： 产量每天都在8万或以上的超级户
       B类：产量每天在5-8万的大户
       C类： 产量每天在2-5万的小户
       D类：产量在2万以下的散户和家庭作坊

       2．产品类型：
       A．百叶片尺寸：100MM， 125，极少180
       产品外观: 传统72片, 36-46花碟, 刀片形状花碟. 所占比例(3:7)
       B．砂布类型：普通棕刚玉，金牛565，三菱911 煅烧90%；真锆刚玉（出口）、陶瓷、带涂层的个性化砂布（空白）；金刚石和CNBN磨盘（几乎空白）。
       C． 背基：塑胶盖，网盖 二分天下。 75塑料盖成了市场和生产厂家宠儿；尼龙、环保木屑、铝基可回收等（几乎空白）；背盖加铁皮算是市场高端产品。
       D．胶水：传统胶固化剂和粉（不环保，工人健康）。单组分—成趋势

       3、从业装备：
       A . 纯手工打造
       B．自动机和手工混杂
       C. 全部自动机或半自动机
       D. 有安全检测设备或什么都没有
       E. 磨盘性能检测设备( 9成以上都没有)
       F. 网盖和胶水检测设备没有, 靠供应商数据

       4.根据销售策略
       A. 割据一方,小富即安型,
       B. 品牌打造性, 以打造行业品牌为己任. 建立完善企业文化, 特装出展, 海陆空广告宣传.
       C. 安心海外市场型
       D. 安心做嫁衣型(OEM)

       三 .自动机给整个行业带来了什么变化

       1. 提高了整个行业的产品质量水平和从业层次

       2. 缩短了不同类型生产商的差距
       1）手工时代, A,B类型最牛X, 产量大,管理到位,质量管控到位；产品质量有保证, 市场允许价格比别家高。
C和D: 受成本和人员制约, 为了产能, 一人多头负责,质量没有太大保证；市场竞争靠价格和 无与伦比的服务。
       2）自动机年代:
       ＡＢＣＤ的产品质量差距几乎为零。　
       差距来自于细节：背基的质量，单组分胶水的质量，产品外观。但从使用安全角度和性能角度，几乎没有差别。

       ３．加剧了产品同质化的进程
百叶片的三要素在机器化生产中都可以做到高度一致。网盖，胶水和砂布　　　　　　都用同一家的，产品没有质的区别，只有包装和销售技巧的差别。

       ４．市场竞争更加残酷，ＡＢ型生产商利润更加单薄。
       这是自动化生产的必然结果，汽车和手机行业是最好的例子。
       正是由于产品同质化，所以竞争残酷，利润被摊薄。以一家７５盖为例的有名工厂，我测算过他的销售价格和他的市场投入不成正比，量大利润不大。

       ５．提高了中小户（ＣＤ类型）的竞争力和利润水平
       很有意思的一幕出现了，现在日子最好过的是有自动机的小户。
       1）生产成本进一步压缩：不需要打胶工、切片和退片工人。一家人完全可以自己内部覆盖掉。
       2）由于质量和稳定性提升，售价提高，利润相应增加。

       ６．“羊与狼共舞”的市场局面不再昙花一现，而是陷入持久胶着状态。
       大户为量降价，提高管理水平，内部挖潜，想法设法降低成本。小户更加用心编制防区，强化时间服务，跟进降价。大户再将，小户再跟，双方僵持。

       ７．病因：９０％的厂商随波逐流，不愿创新。满足于眼前的量化业绩，投资小，见效快。
       后果：金玉其外，苦在其中。

       四、如何在界限内创新, 破局（请看下回专题讲座）

       五、自动机的发展方向和选择

       １、现状: 遍地开花，谁都想插一脚；竞争带来的快速成熟和优惠，对用户来讲是好事.
       ２、半自动机代表: 台州章氏和上海吕氏
       ３、全自动机代表：郑州铂豫自动化、东莞誉达
       ４、海外出口：郑州铂豫自动化
       ５、什么是自动机的核心竞争力? 99% 的设备商没有搞明白,只是盲目跟进和拼命的压低生产成本,降低销售价格来换取市场，并没有考虑用户的长期需求。
       6、怎么选择？ 根据公司的发展方向和自身实力。A、B型用户要有思想选择，一味以价格跟进，必将陷入蓝黑战争。

       六　. 铂豫自动化能为你做什么

       1. 铂豫不仅仅是设备供应商,更是你开拓市场的综合服务商；
       2. 制造差异化的产品,挖掘你的USP；
       3. 海外市场从业人员专业定制培训.，帮你站稳第二只脚。