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调整产品结构 危机中寻找机遇

关键词 双鹤均达 , 研磨|2013-12-21 09:25:40|企业新闻|来源 《中国涂附磨具》2013年第2期(总第89期)
摘要   2013年中国的经济颓势日趋显现,虽然,十八大的召开,国家领导人的更替带来新的转机,但是经济发展的泡沫依然存在。中国经济正处于转型期,传统行业产能严重过剩,资源的匮乏,人力成本...
  2013 年中国的经济颓势日趋显现,虽然,十八大的召开,国家领导人的更替带来新的转机,但是经济发展的泡沫依然存在。中国经济正处于转型期,传统行业产能严重过剩,资源的匮乏,人力成本的攀升,物价的膨胀依然严重影响着经济的发展。中国的涂附磨具行业,作为工业耗材、美容品,也算是中国经济发展的风向标,从研磨制品的用量增多或减少来看,亦能反映经济运行的雨晴表。我们济南双鹤钧达研磨材料有限公司也同样感受到经济的寒冷时期带来的波动。针对当前的形势,公司总经理刘钧带领我们这个团队,认真研究市场,细分市场,结合公司的实情,加快产品结构的调整,内抓管理,外抓市场,从困境中走出一条自己的道路,在经济下行的大环境下,依然保持 着稳定的增长。

       (一)向管理要效益,打造一流的团队。
        经济的萧条加剧了竞争的激烈程度。砂带行业由于门槛低,投资少、见效快等特点,使得更多的竞争者参与到这个行业。像其他行业一样,也遭遇了严重的产能过剩。08年全球金融危机以来,不少企业为了从已大幅缩小的市场蛋糕中分得一杯羹,更是纷纷打开了价格战,有的甚至突破了价格底线,优质的客户成了一般客户,一般客户成了鸡肋客户,更是无形中造成了呆坏死账的增多。面对如此恶劣的局面,价格战已经不是我们的优势。费用高、生产效率低、人员的流失更是雪上加霜,为提高工人的生产积极性,公司进行了一系列的改革:实行车间承包制,增产不增人,增加了工人的收入;增添了设备,改进生产工艺,提高了生产效率。成本的降低,使我们在竞争中获得了优势,扩大了利润空间。

       产品质量同样是竞争的决定因素,为确保质量的稳定,设备的精度固然重要,但“人的精度”同样重要。为提高工人的素质及对专业知识技能的掌握,公司经常从繁忙的生产中挤出时间安排工人培训。培训的成本很高,但不培训成本会更高,掌握了专业知识的工人,更能在生产操作中提高精度,大大降低质量问题的发生。工人的流动性也是容易造成质量问题的重要因素。为增强团队的凝聚力,稳定职工队伍,公司从创业之初就借鉴国有企业的经验,加强企业文化建设,实行人性化管理,组织员工旅游,与员工勤沟通,为员工排忧解难,公司的技术骨干及长期在公司发展的员工,都交了五险一金,使他们无了后顾之忧。

       打造一流的团队,增强了企业的凝聚力,提高了生产效率,稳定了产品质量,这是企业在竞争立于不败之地的重要因素,稳定的产品质量和积极的售后服务使部分流失的客户,又重新回到了公司。

       (二)瞄准高端市场,扩大利润空间。

        砂带的最大应用领域是木业、家具行业,但也是商家最容易进入的市场,恶性的、不正当的竞争使得产品没了利润,客户没了信誉,呆坏死账时有发生。在此情况下,济南双鹤选择调整产品结构,转身高端市场的开发。“工欲善其事,必先利其器”,要进入高端市场,必然要有高端产品的支持。为此,他们以德国VSM的陶瓷磨料和堆积磨料砂带等主打产品,从而为公司开发高端市场奠定了坚实的基础。当然,高端市场也同样面临竞争,但还是少了低端产品的恶性性,毕竟高手过招,拼的是实力。

       企业经营,不可能做到每个产品都能赚钱,能做到20%的客户拥有80%的利润就很不错了。合理的产品结构,才能保证企业利润的最大化。低端产品占领市场,高中端产品实现企业利润。国内生产大卷的厂家很多,大部分停留在低端相互模仿阶段,创新型,研发型企业少之又少,企业的利润主要靠着不断地扩大产能,提高产量来实现。同样,好多砂带转换厂家也是靠跑量赚取大卷厂家的返利实现利润。济南双鹤认为,如今国家经济面临转型,同样涂附磨具行业也要实现创新转型。只有这样中国涂附磨具行业才有希望。

       (三)以多元产品,支持多元市场。
       单一的市场,可能做起来比较省心、省力。同样抗风险能力毕竟太差,一旦市场有点风吹草动,就会面临倒闭的风险。市场的多元化对于增强企业的抗风险性要强的多。经济危机以来,国内好多行业出现了萧条,倒退,济南双鹤因市场多元化,抵御了下降的风险,仍然保持了增长势头。当然多元的市场需要有多元的产品支持。为适应多元化的市场,企业打造了复杂的产品体系,使得每个市场都有适合的产品支持。当然,产品的复杂化也会造成资金积压,库存增大。但总的来说,对于当前市场的萧条,经济的不景气,还是利大于弊。

       (四)打造研发团队,创新产品。
       一流靠创造,二流靠制造。一个国家没了创新,就没了希望,一个企业没了创新,就没了灵魂,百年企业靠的就是不断创新。当然,研发新的产品需要投入雄厚的资金,而且面临诸多困难和失败的风险,因而好多国内企业喜欢走捷径,模仿抄袭,这样投入少,见效快,一张图纸几十家用,几把螺丝刀,就可以开工厂。建设研发型企业需要打造一流的研发队伍,集思广益,群策群力。我公司通过这次协会评职称,激发了员工学技术,钻研业务的热情,形成了比学赶超的氛围。对于客户提出的新课题,大家一起攻关,从多个角度分析,找到解决问题的办法,形成自己的核心技术。拥有敢于挑战极限,克服一切困难的研发团队是双鹤公司在竞争中立于不败之地的基石。
 
照片说明:刘钧(左1)和他的伙伴们

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