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【中国涂附磨具网 综合报道】　两年一度的德国科隆五金展会于2012年3月4日— 7日召开。国内10多家涂附磨具企业如苏州远东、镇江锋芒、常州金牛、山东博世、新沂张氏、郑州佳研、郑州瑞特等前往参展、观展。展会归来，中国涂附磨具网记者电话采访了部分参展企业。

大家一个共同的感受是，受美国经济衰退和欧盟债务危机的影响，此次科隆五金展会的客流量明显不如06年08年的展会，让人稍感冷清。而与此形成反差的是，前往参展和观展的中国磨料磨具企业却很踊跃，据导游讲大概有几千人，这从一个侧面反映出中国经济仍持续坚挺。往届只有一个亚洲馆，此次增加到了三个馆。但是与国际知名企业相比，国内参展企业依然没有摆脱“地摊”形象，展馆位置比较偏僻、摊位面积较小，大多只有一个标准展位，而且在布展方面仍以摆放产品为主，反映出我们在参展的理念和意识方面与国际知名企业还有不小的差距。

镇江锋芒参展代表说：整体来说，中国展位的位置不是很好，跟欧洲展馆比起来，中国展位不气派、品牌宣传不到位，国外企业主要是宣传品牌，而中国企业主要是推广产品。国内企业的产品质量应该不错了，但是用自己的商标价格就卖不上去，贴了别人的商标价格就可以翻10倍，所以国内的涂附磨具企业应该大力推广自己的品牌。她说感觉现在的展会，基本上都是去宣传公司和展示实力，而不是传统意义上的接订单，因此国内企业老板要改变观念了。一两次的展会可能接不到几个订单，但要坚持下去，让客户每次都能知道中国有某个企业、某个品牌，这样当他需要这方面产品的时候，那么这家公司以及品牌就能在第一时间浮现在他脑海里，这就是现代展会的目的。

山东一家参展企业代表说：参加展会不一定马上能收到订单，但是只要产品好，早晚会有人关注的。他们企业就是在展会结束半年后，陆续开始接到咨询或订单的。

常州金牛的杨华总经理说，参加此次展会让他从多方面反观自己，感觉在很多方面与国外先进水平差距很大，回来有很多工作要做；并表示参加下届展会时要增加展馆面积，注重展示自己的品牌。他同时感觉到国外异型产品发展很快，此次展出了很多新东西，而且现场都配有产品应用视频演示，非常直观，效果很好。

郑州瑞特的安建民总经理很高兴地说：此次他在德国除了参加科隆五金展，还参加了在德国奥格斯堡展览中心举办的德国国际磨削技术与设备展览会（GrindTec），两个展会都取得了很好的效果，其新开发的金刚石砂带受到了国际客商的广泛关注。说明好产品永远都不缺市场。

郑州佳研的王艳说：佳研已连续多年参加了德国科隆五金展。此次他们通过台湾会展公司拿到了比较好的展馆位置，租用两个标准展位特装展出，再加上产品吸引人，所以收到了很好的效果，展会期间就收到了五份订单，展会之后，公司每天都会收到几百份来自世界各地的客户询价。

　　面对当今蓬勃发展的展会经济，我们应当怎样应对并参与其中？记者征询了部分企业的意见。当记者问到在参展方式上是协会组团参展与企业各自为战哪种方式更好时，不少人认为：各有利弊。但目前的状况基本是各自为战，因为企业之间存在竞争；组团参展有好处，也有弊端。组团参展对于提升中国涂附磨具行业的整体形象非常有好处。但是具体怎么执行，哪些企业出什么样品，还要行业领导们仔细研究，统筹考虑协调。