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       2014年5月2日，中国涂附磨具分会秘书长王明远一行，专程到访济南圣泉集团，与唐一林董事长就当前的经济形势、行业形势、企业的应变与管理进行了多方面的沟通和交流。唐总这样说：

       在“不确定”中把握“势”、求解“势”

       中国当前的经济形势，用一个词来形容就是“不确定性”。好像谁也解释不清楚，谁也判断不准确。就像每个人，在冥冥之中，就能知道，他有一个想法、一个目的。一开始可能不是太明确，但等他成年了、把事情办好了，他就清楚了，哦，这就是我的目的，这就是我要追求的东西，它就这样了！它没有现成的办法和模式可以效仿，不清楚！套用中国改革开放初期人们常说的一句名言叫“摸着石头过河”吧！

       中国的问题，不能单纯看眼下，关键是要有一个总体的把握。从中国哲学的角度看，任何事物的发展或求解都有一个叫“势”的东西存在。只要把握好了这个“势”，事情就好办了。中国的经济问题也是这样，有了这个“势”，大家都往这个方向走，形成“大势”，虽然有不确定性，但是主题明确，这个“势”形成了，问题也就基本解决了。就像圣泉，无论是酚醛树脂，还是公司的总体发展，只要能够积极地投入这个方面去研究，大家共同往这个方面去探讨，就能形成解决方案。从目前来看，公司的发展趋势是很好的，新产品不断被开发出来，新的思路也在不断的规划之中。有了规划，就可能解决这些问题，领先去解决这些问题。

       把客户需求挖掘出来，多少有一点创新就能领先一步

       从用户这方面看，这么多年了，我们始终坚持，不管怎样都要基本贴近市场，与客户共同地去探索解决问题的办法，也就是说用户真正的需求是什么，基本能够挖掘出来，形成自己的思路。能够真正地围绕客户的需求去做工作，那就很不简单了。只要真正地去研究，进步一点也好，微创新也好，多少有一点创新就能够领先一步。这也是圣泉能够成功的基本经验之一。
目前，圣泉有八个研究所，每个研究所都能代表国家水平，这也是我最看中和自豪的。圣泉的最大特点就是“科学研究”。我们确实把科研摆在了各项工作前边，这是圣泉的特点之一。但圣泉真正的特点就是圣泉的创新思想、创新队伍。它表现为不管在科研上，还是在市场上，都是真正地在为满足客户所需而开展各项工作，不断地进行探索，从而走到了行业的前边。

       为员工提供一个停车位，是最大的福利

       我今年参加全国人大会，听了总理的政府工作报告，真正感觉总理报告的真谛是什么？就是充分发挥全国人民的聪明才智。虽然这是个老话题，但是总理真的希望全国人民这样做。

       激励机制怎么做得更好？我感觉我们公司再有三、五年的发展，可能绝大部分员工都会有汽车，再有10年时间，每个职工都会开上汽车。当年我说一定要把干部的汽车配上，大家都不相信，现在就实现了。公司建停车场时，我要求要建大型的、再大一点。现在人们都爱议论“好企业”，什么叫好企业呢？今后好企业的员工有一个共同的追求就是，公司能够给我提供一个停车位，这就是最大的福利。这个东西可能现在感觉不到，但是很快就会感觉到。员工怎么能生活得幸福、生活得愉快，他就要开始追求了。社会不可能提供那么多公路，没有停车位是最大的问题。香港、新加坡已经是这样了，20万买一辆车，5、60万买一个车牌，200万买一个停车位。我们国家很快也会过渡到这样这个阶段。这不是天方夜谭，再有个十来年，我们国家也要进入这个阶段。 

       科技能够改变一个时代

       我国工业企业马上要进入洗牌期 ，下一步的洗牌是“瞬间”时观的。随着科技的创新和发展，一项新技术替代一个传统产业是瞬间的事情，不像今天这样。到那时候等你意识到问题时已经晚了。现在跟他讲，他感觉是天方夜谭。现在的形势发展是“姗姗”到来还是“三天”到来，不确定 ，“不确定性”是我们这个时代的特征。不管中国还是外国都遇到了这个问题。科技能够改变一个时代。目前我们正大关注一种叫“石墨烯”的新材料技术，投入了很大的精力在研究。这项技术的产业化，将会对材料工业产生巨大影响。 

       政策性的东西可以带来效益，企业大也能带来效益，内部挖潜更能带来效益

       目前公司最大的利润来源还是在铸造用产品。酚醛树脂上来了，销售额很高，但利润率还不行，目前只占了三分之一。铸造方面占60%的利润，但总体上看，铸造已没有再发展的空间，需要做的就是能够稳定保持现有水平。其它的发展都很快，酚醛树脂上升的空间还很大。但目前全国的产能很分散，小企业众多，环保能力很差。下一步随着国家环保政策的实施，这个行业将进一步整合。

       在企业管理方面，我今年主要抓了供应链的管理，感觉做得不错，到处有钱赚，到处能节省。挖潜是一个非常重要的问题。我们将对供应链的所有项目，经营管理的所有方面包括车间，全员推广、实施激励机制。现在从5月份开始实施，大约7月份可以见效。要把每一位员工的积极性、聪明才智充分发挥出来。

       圣泉的利润来源有几个点。其一是自己发电，一个月7、800万度电。一年七、八千万的利润；第二贷款利率合理，标准利率，顶多上浮10%；小企业可能上浮2到3倍。如果按小企业的贷款率，那就没法干了；其三是大厂集中采购。目前采购管理虽然基本可以了，但还不太理想，比如库存等方面还没抓好，一年浪费几千万效益。大采购与小采购是不一样的，一个百分点就能节约不少钱。拿运费来说，今年至少省一千万，仓库保管费压缩下来能省两、三千万。如果进一步去做，从全国采购总体来看，原材料价格每吨便宜一百块钱，公司每年要采购3、40万吨的原材料，如果这个问题能够真正的解决并延续，那么将给企业带来很大很大的效益。但我认为这些还不够，物流方面、运费上还能省下更多的钱，这要通过与大的运输公司谈判合作就能实现。

       政策性的东西带来效益；企业大也能带来效益。我们现在还没做好，假如做得好，比如贷款上，如果能够通过国外贷款，国外利息是国内的三分之一，那么企业的开支将大幅度减少。圣泉的贷款中只有少量从国外而来，要进一步减少利息，需要提高财务等相关工作人员的整体素质、水平，再一个是公司的设备购买等各方面没有进行国际招标或国际筹措。通过一些国际租赁公司可以从国际上贷款，只要买国外的设备，这些公司就和相关国家谈判以很低的利率为使用设备的企业贷款。