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——访无锡旺绿鸿纺织品有限公司总经理张晓峰

提到无锡旺绿鸿，或许行业外的大多数人会感到陌生，但如果提到如今全国大小超市柜台上玲琅满目的“妙洁” 、“白猫”等百洁布名牌产品，热爱洁净的家庭主妇一定会竖起大拇指。而旺绿鸿正是这些家喻户晓的名牌产品的直接供货商或者OEM者。作为国内民用百洁布领域的笑傲者，无锡旺绿鸿的当家人张晓峰总经理在记者的眼中除了商人的干练和精明外，更多的像一位标准的中国学者，谦逊，好学，内敛，也许是熏染了太多江南水乡的和风细雨，他说话总是慢条斯理，四平八稳，像一本缓缓打开的书……

旺绿鸿“还可以”

“还可以”， 张总最喜欢用这个词语描述自己的公司。产品质量还可以，市场占有率还可以，发展前景还可以……”，一句“还可以”表现了张晓峰一贯的谦逊和内敛，同时也凝聚了旺绿鸿十年在无纺布领域不懈努力的所有自豪和底气。

对于当初选择进入无纺布领域，张总笑着说是因为当时国内的无纺布领域是一个空白，国际上也只有3M等少数公司生产，属于比较偏的行业，竞争比较小。领域空白，市场蓝海当然是好事，没有大型企业的压制，没有恶性竞争，利于新兴企业成长。但事物都有两面性，领域空白也意味着相关技术、管理、经验等方面的空白。没有专家的指导，没有经验可以参考，张总只好带着自己的团队亲力亲为：布基选择、结合剂试验、性能测试等等，忙得焦头烂额，等到第一份样品出来，赶忙拿去测验，却发现硬度太高，太脆。张总和他的团队二话没说，马上重新来过。就凭着一股不服输的“蛮劲”，半年以后，旺绿鸿终于研制成功了得到市场认可的产品，3年后，旺绿鸿占据了国内民用百洁布的大部分市场，而现在的旺绿鸿公司80%产品用于出口，主要出口国为日本，公司的日生产量位于全国第一，百洁布日产量为50万片，海绵百洁布日产量20万片，得到了国内外广大客户的认可和接受。

面对如此成就，张总用“还可以”一言以蔽之，却也难掩满心的欣慰和欢喜。

危机带来的转折

“我当初连郑州磨削磨料磨具研究所、白鸽集团、河南工业大学这些行业内众所周知的单位都不知道，我甚至不知道郑州是著名的磨料磨具基地，但是我还是决定进军工业百洁布领域。”提到当初旺绿鸿现在开始涉足工业百洁布领域的初衷，张总特别提及了2008年的金融危机。

“金融危机并没有波及到旺绿鸿，但却给了我很大的启示”，张总说：每一个事物都有一个生命周期，企业也不例外，为什么那么多企业在危机中一蹶不振，甚至倒闭，归根到底是产品过于单一，过于依赖单一的欧美市场。唯有不断地创新，不断涉足新的领域，多元化发展才能使企业青春永驻，持续发展。显然旺绿鸿百洁布单一的民用领域成了张总的担忧，而原来越多的竞争压力也促使他下定决心。于是旺绿鸿开始向工业百洁布进行技术研发和重点倾斜，尽管民用百洁布和工业百洁布差别不大，但事实上旺绿鸿的工业百洁布之路开始走得并不平稳。

最大的困难来自市场，张总坦言：我决心再大，也熬不住客户，我们必须服从市场的意志，一方面工业百洁布市场还没开拓出来，另一方面也不能放弃原有的民用市场，我们必须履行对老客户的承诺。问题的关键是旺绿鸿的目前的生产能力抵不住两面作战的压力。

“一个月做工业用百洁布，一个月做民用百洁布，真是痛苦。”张总毫不掩饰对这种情况的深深担忧。令人可喜的是，据张总介绍，旺绿鸿今年投资千万上马了一条新生产线，将会很好地缓解旺绿鸿现在的两难局面。

企业转型，阵痛在所难免，正是有了心理准备，张总才决定大刀阔斧的改变企业经营方向，因为他知道只有经历这种痛苦的涅槃，“旺绿鸿雁”才能展翅高飞，飞向更大的市场，更美好的明天。

敏而好学 携手共进步

尽管旺绿鸿在无纺布方面独具特色，但是提到国内其它同类企业时，张总却掩饰不住由衷的赞叹和敬意，他如数家珍般述说着旺绿鸿在技术、管理等方面与同行其他企业的差别，张总说：这些企业或比我起步早，或比我起步晚，但他们已经取得了旺绿鸿没有的成绩。记者反问：闻道有先后，术业有专攻，如是而已。张总打断了记者的话，说：海纳百川，有容乃大，只有明白自己的不足，知道别人长处，取长补短才能保持企业的活力，固步自封，闭门造车是永远没有出路的。

面对近年来日益激烈的市场竞争，张总坦言：我们的确受到了一定的冲击，也面临着不小的压力，但归根到底，竞争是一件好事情。没有国内相关厂家在工业百洁布方面积累的经验，旺绿鸿也不能够相对顺利地上马工业百洁布项目。同样，现在国内无纺布质量取得巨大进步也有着旺绿鸿的一份力。大家相互交流，相互进步，良性竞争，企业间其实更多的是一种合作共赢的关系，我们的真正对手是3M等国际知名涂附磨具巨头。

差距 前行的永恒动力

相比3M等国际知名涂附磨具巨头，中国涂附磨具企业还缺少什么？张总重点提到了生产成本和效率，国外知名公司一般都拥有完整的标准自动化生产线，布基、粘结剂、磨料、设备都标准化，且标准相互契合。随着涂附磨具应用范围的扩展，高精度磨削、专用磨削将成为未来磨削的趋势，这就要求我们的产品更加多样化、专业化，能够满足客户的不同需求，更主要的一点是保持产品质量的稳定性。这势必要求我们的涂附磨具标准化，而现在我们的矛盾是：客户日益增长的要求与我们相对落后的产品之间的反差。

“所以，对于中国涂附磨具企业来说，走向世界依然任重而道远，旺绿鸿愿意同业内人士一道，共同努力。”